这两年，关于新消费的讨论，其实有点跑偏。 一边在说：“情绪价值不行了”“年轻人开始理性消费了”“故事不好使了”。 另一边，品牌和老板们又明显感觉到： 只要你没有情绪表达、没有态度、没有故事，连被看见的机会都没有。 这两种感受，看起来是矛盾的，但如果你站在真实的市场里，会发现它们同时成立。 问题不是情绪不重要了，也不是故事失效了，而是新消费，正在进入一个要求更高、更复杂的阶段。 过去几年，情绪、态度、故事，确实帮很多品牌完成了冷启动。 有的品牌，甚至只靠这一点，就快速跑出来。 但现在，越来越多品牌…

过去十年，中国新消费品牌大致经历了两个清晰阶段。 第一个阶段，是卖功能。谁能把产品做得更好用、更便宜、更方便，谁就能迅速占领市场。 第二个阶段，是卖情绪。在产品同质化之后，品牌通过审美、态度、文化与情绪价值，重新获得溢价空间。 而进入 2025 年之后，一个越来越明确的趋势正在显现：仅靠功能或情绪的新消费品牌，增长开始显著放缓。 市场正在进入第三个阶段——结构性增长阶段。 一、卖功能：解决“有没有”的阶段已经结束 新消费最早的成功逻辑，本质是对传统供给的优化。 这一阶段的核心竞争力是：效率、性价…

从爆品到复购：2026 年新消费行业的结构性转向 进入 2025 年以来，中国新消费行业进入一个新的节点：从高速增长阶段向结构优化阶段迈进。一些细分赛道出现分化，有些赛道走向成熟，有些赛道甚至开始收缩。在这种宏观趋势下，2026 年的新消费不会简单重复以往的增长套路，而是将呈现更深层的结构性变化。 我们从 行业生态、消费人群、品牌竞争逻辑、渠道与技术、资本与风险 五个维度做详尽的趋势预判。 一、新消费进入“复购增长时代” 过去几年的新消费增长，更多依赖的是“首次购买被激活——短期传播推动销量爆发…

这几年我接触的新品牌，有一个现象越来越明显。 不是不努力，不是没想法，也不是产品太差，而是一开始就想做太多。 产品要多功能、用户要多覆盖、卖点要多角度、渠道要多平台。 表面看，这是“有野心”； 但站在经营视角看，本质只有一个词：“慌”。 慌没人买，慌错过机会，慌一步走慢就被淘汰。 于是，很多初创品牌在起跑线上做的第一件事，不是聚焦，而是摊开。 而这，恰恰是最致命的一步。 初创品牌最大的误区：一开始就想“什么都要” 很多老板会跟我说一句话： “我们现在阶段还早，想多试几条路。” 这句话听起来很理性…

新消费品牌如何洞察市场需求？ 从“听用户说什么”到“判断用户为什么这么做” 在新消费行业，“需求洞察”几乎是所有品牌都会挂在嘴边的词。 看数据、做调研、跑访谈、刷评论、盯平台趋势，看起来每一步都在“洞察需求”，但现实是，真正洞察到有效需求的新消费品牌，并不多。 大量项目的问题并不是“信息不够多”，而是 判断能力不足： 本文试图从更底层的角度回答一个问题：新消费品牌，究竟该如何判断“什么是真需求”？ 一、需求洞察的第一步：区分“需求信号”和“需求本身” 在新消费市场中，最容易混淆的一件事是：需求信…

新消费品牌早期增长指南：先活下来，再谈放大

为什么很多公司明明在做营销，却始终没有形成“品牌效应”？ 品牌战略营销到底做什么？ 从企业经营失效现场，看品牌战略真正的价值 在大量企业的一线经营中，品牌战略营销往往不是“没做”，而是做了却没用。 市场部在做内容、投放、活动；产品在迭代 SKU；销售在冲业绩；老板在拍板决策。 表面看，一切都在运转。但现实结果却是： 这类问题，并不是执行能力不足，而是缺少真正的品牌战略营销。 一、品牌战略营销，本质是在“打通企业内部的逻辑断层” 很多企业的真实状态是：部门各自努力，但方向并不一致。 但这些“讲”，…

品牌战略营销到底做什么？ 被严重低估的一项“前置决策系统” 在很多企业眼中，“品牌战略营销”依然是一个模糊、抽象、甚至有些“虚”的概念。它常被等同为：做 logo、定 slogan、拍广告、搞传播、做声量。 但现实中，真正成熟的品牌战略营销，往往并不从传播开始，甚至在很长一段时间里，都不直接对外显性呈现。 它更像是一套 前置的商业判断系统，决定了企业后续所有动作是否值得做、是否能形成合力、是否具备长期价值。 那么，品牌战略营销到底在做什么？ 一、品牌战略营销，本质不是“营销”，而是“选择权管理”…

现在不少新品牌，一上来就会问我一句话： “老师，我是先做抖音，还是先做天猫？” 我一般不会直接回答。 因为这个问题，本身就问偏了。 在品牌咨询里，我更关心的是另外三件事： 用户现在是主动来找你，还是根本没意识到你存在？ 你现在赚到的每一单，是需求本来就有，还是被你刺激出来的？ 你想要的是短期活下去，还是未来三年还能持续增长？ 如果这三件事没想清楚，选什么渠道，都是在赌。 很多人以为，货架电商和内容电商的区别，在于： 一个靠搜索，一个靠推荐； 一个拼价格，一个拼内容。 但从品牌营销咨询的角度看，这…

过去五年，“品类创新”几乎成为所有新消费品牌的必答题。咖啡、茶饮、零食、饮料、个护、美妆、家居，每一个赛道都在讲“新品类”“新定义”“新场景”。但现实是，大量所谓的品类创新，并没有真正跑通市场周期：有的停留在概念层，有的只能短期爆红，有的很快被复制、被替代。 问题并不在于品牌不重视创新，而在于对“品类创新”的理解存在偏差。我们试图从行业视角，系统回答一个问题：新消费品牌，究竟应该如何进行真正有效的品类创新？一、重新理解“品类创新”：不是造新东西，而是重构选择逻辑在传统认知中，品类创新往往被等同为…