做品牌，我遇到过太多中小企业的老板，他们总是有一个疑问：“我们这种公司，是不是需要做定位？” 其实，在我和他们聊了几轮后，我能感受到的，往往不是品牌定位这个问题本身的困惑，而是他们内心更深层的焦虑： “我一个月的收入不稳定，没那么多精力做复杂的定位；我现在就想知道，能不能活下去，赚到更多的钱。” “定位和营销听起来很复杂，能不能直接跳过这些，直接用钱堆营销？” 我听了不少这样的声音，反映了许多创业者的心态，怕麻烦，想直接看到效果。 现实也确实是，中小企业的资源有限，做品牌的步伐比大公司要谨慎很多…

为什么卖得越便宜，反而越没人买？ ——低价失灵背后的结构性真相 在过去一段时间里，很多品牌都遇到过一个反直觉现象： 价格一降，销量并没有明显增长；甚至在某些情况下，卖得越便宜，反而越难卖。 从表面看，这是“消费降级”的结果；但从更深层看，这是低价逻辑在当下市场环境中的系统性失效。 问题并不在于消费者不想省钱，而在于：价格，早已不只是一个数字，而是一种信号。 一、一个正在发生的变化： 价格正在从“交易条件”变成“判断依据” 在供给不足的时代，价格主要解决一个问题：买不买得起。 但在供给极度充裕的今…

新产品竞争的核心，正在从“卖点差异”转向“结构差异” 当“差异”本身正在失效 在当前的新消费环境中，“差异化”已经成为一个高度通胀的词。 几乎每一个新产品，在发布之初，都会强调自己“与众不同”：成分不同、功能升级、包装更年轻、定位更垂直、理念更先进。 但现实是：差异化在表达层面极度繁荣，在结果层面持续失效。 大量新产品并不是“没有差异”，而是差异无法转化为稳定增长。 一、一个被忽略的事实： 差异化难度正在系统性上升 差异化变难，并非因为品牌不努力，而是整个行业底层条件发生了变化。 1. 供应链正…

2025 年，关于新消费，市场上其实有一个很强的情绪判断： “不行了、退潮了、故事讲不下去了。” 但如果你这一年还在一线，跟品牌、跟渠道、跟老板打交道，你会明显感觉到一件事：“不是所有新消费都在变差。” 有的品牌确实消失了，有的品牌被并购、被边缘化、被迫收缩，但与此同时，也有一批品牌开始变得更稳、更清楚、更有边界。 这说明什么？ 说明 2025 年并不是新消费的终点，而是一个阶段切换点。 如果一定要用一句话总结 2025 年的新消费，我更愿意这么说：2025 年，是新消费“去幻想化”的一年。 过…

时代变了，品牌真正竞争的东西也变了。 如果把时间往前拉二三十年，你会发现，那是一个典型的工业时代。 那个时代，消费者最关心的只有三件事： 能不能用、好不好用、便不便宜。 谁把功能做得更稳定、成本压得更低，谁就能在市场上活下来，甚至做大。 所以那一代品牌，拼的是：产能、效率、规模、渠道。 但今天这个逻辑，已经明显不够用了。 你会发现一个非常现实的变化： 功能还重要，但已经很难再形成决定性差异。 同一价位段的产品： 能用的都能用，质量差距被迅速抹平，功能升级周期越来越短。 消费者早就习惯了“及格线以…

很多品牌卖不动，不是产品不行，是“我是谁”没讲清楚 很多老板都会有一个共同感受： “产品越做越细，功能越堆越多，价格也压下来了，但就是卖不动。” 你去看同行，产品差不多，供应链也没拉开多大差距，有的品牌却能持续有人买、有人讨论，而有的品牌，只能靠促销硬撑。 很多人第一反应是： 是不是选品不对？是不是价格没优势？是不是投放不够狠？ 但我接触的新消费项目越多，越发现一个反直觉的事实： 很多品牌的问题，不出在“我卖什么”，而出在“我是谁”。 年轻人不是不买东西，他们只是不愿意买一个“不知道代表什么”的…

这两年，关于新消费的讨论，其实有点跑偏。 一边在说：“情绪价值不行了”“年轻人开始理性消费了”“故事不好使了”。 另一边，品牌和老板们又明显感觉到： 只要你没有情绪表达、没有态度、没有故事，连被看见的机会都没有。 这两种感受，看起来是矛盾的，但如果你站在真实的市场里，会发现它们同时成立。 问题不是情绪不重要了，也不是故事失效了，而是新消费，正在进入一个要求更高、更复杂的阶段。 过去几年，情绪、态度、故事，确实帮很多品牌完成了冷启动。 有的品牌，甚至只靠这一点，就快速跑出来。 但现在，越来越多品牌…

过去十年，中国新消费品牌大致经历了两个清晰阶段。 第一个阶段，是卖功能。谁能把产品做得更好用、更便宜、更方便，谁就能迅速占领市场。 第二个阶段，是卖情绪。在产品同质化之后，品牌通过审美、态度、文化与情绪价值，重新获得溢价空间。 而进入 2025 年之后，一个越来越明确的趋势正在显现：仅靠功能或情绪的新消费品牌，增长开始显著放缓。 市场正在进入第三个阶段——结构性增长阶段。 一、卖功能：解决“有没有”的阶段已经结束 新消费最早的成功逻辑，本质是对传统供给的优化。 这一阶段的核心竞争力是：效率、性价…

从爆品到复购：2026 年新消费行业的结构性转向 进入 2025 年以来，中国新消费行业进入一个新的节点：从高速增长阶段向结构优化阶段迈进。一些细分赛道出现分化，有些赛道走向成熟，有些赛道甚至开始收缩。在这种宏观趋势下，2026 年的新消费不会简单重复以往的增长套路，而是将呈现更深层的结构性变化。 我们从 行业生态、消费人群、品牌竞争逻辑、渠道与技术、资本与风险 五个维度做详尽的趋势预判。 一、新消费进入“复购增长时代” 过去几年的新消费增长，更多依赖的是“首次购买被激活——短期传播推动销量爆发…

这几年我接触的新品牌，有一个现象越来越明显。 不是不努力，不是没想法，也不是产品太差，而是一开始就想做太多。 产品要多功能、用户要多覆盖、卖点要多角度、渠道要多平台。 表面看，这是“有野心”； 但站在经营视角看，本质只有一个词：“慌”。 慌没人买，慌错过机会，慌一步走慢就被淘汰。 于是，很多初创品牌在起跑线上做的第一件事，不是聚焦，而是摊开。 而这，恰恰是最致命的一步。 初创品牌最大的误区：一开始就想“什么都要” 很多老板会跟我说一句话： “我们现在阶段还早，想多试几条路。” 这句话听起来很理性…