先被记住，再谈规模：这是初创品牌的生死线

这几年我接触的新品牌，有一个现象越来越明显。

不是不努力，不是没想法，也不是产品太差，而是一开始就想做太多。

产品要多功能、用户要多覆盖、卖点要多角度、渠道要多平台。

表面看，这是“有野心”；

但站在经营视角看，本质只有一个词：“慌”。

慌没人买，慌错过机会，慌一步走慢就被淘汰。

于是，很多初创品牌在起跑线上做的第一件事，不是聚焦，而是摊开。

而这，恰恰是最致命的一步。

初创品牌最大的误区：一开始就想“什么都要”

很多老板会跟我说一句话：

“我们现在阶段还早，想多试几条路。”

这句话听起来很理性，但在初创阶段，往往是一个自我消耗的开始。

因为你忽略了一个现实问题：“你现在的处境，根本不是在竞争，而是在被忽略。”

对绝大多数初创品牌来说：

用户不知道你是谁、市场没给你预期、渠道没给你优势、流量也不会主动偏向你。

在这种情况下，你一上来就想满足多类需求、覆盖多类人群，本质上只有一个结果：“谁都记不住你。”

当用户连“你是干嘛的”都没想清楚时，你给再多选择，都是噪音。

为什么“聚焦单一核心价值”，是初创品牌的第一原则？

很多人把“聚焦”当成一种策略选择。

做 A 也行，做 B 也行，看情况再说。

但站在真实的商业环境里看，对初创品牌来说，聚焦不是选择题，而是生存题。

原因很简单，你面对的不是“机会太少”，而是资源极度有限。

钱有限，人有限，时间有限，试错次数更有限。

在这种条件下，每多一个方向，意味着什么？

研发资源被切碎、营销信息被稀释、团队执行力被拉扯、用户认知被搞乱。

最后的结果不是“多一点成功概率”，而是每一条路都不够用力。

很多初创品牌真正输掉的，不是执行，是一开始就没把资源集中在一个点上。

初创品牌最稀缺的，不是机会，是“被记住的资格”

很多老板会有一个本能问题：

“那我不多做一点，用户凭什么选我？”

但这个问题，本身就是站错了位置。

在早期阶段，用户根本不是在“选你”，而是在判断一件事：

“你到底是干嘛的？”

如果你自己都说不清楚，用户就会直接跳过。

所以对初创品牌来说，真正的顺序应该是：

先被记住，再被选择。

而“被记住”，一定来自于极度清晰、极度聚焦的核心价值。

第一步：锁定一个“足够具体”的细分痛点

很多品牌一说到痛点，都会犯一个错误：选得太大。

比如：

“年轻人的需求”、“家庭用户”、“大多数人都会用到”

听起来市场很大，但在传播层面，这几乎等于一句话：没有人会记住你。

因为“所有人”，在认知里等于“没有人”。

真正有效的痛点，一定是具体的、可感知的。

不是“想喝咖啡”，而是“在办公室想喝一杯不难喝的咖啡，却太麻烦”。

不是“想护肤”，而是“熬夜后脸色差，又懒得复杂护肤”。

你会发现，好的痛点，往往同时满足三个条件：

1. 人群清晰（是谁）

2. 场景明确（在什么情况下）

3. 问题具体（卡在哪一步）

痛点越具体，用户越容易对号入座；用户越容易对号入座，传播成本就越低。

第二步：提炼一句“只讲用户利益”的核心价值主张

很多品牌，其实第一步没走错，但卡在了第二步：说不清楚。

说的不是没内容，而是全站在“我们很厉害”的角度。

比如：

我们质量好、我们技术领先、我们用料更好。

这些话有没有错？没有。

但它们解决不了用户的一个核心问题：“这跟我有什么关系？”

真正有效的核心价值主张，只干一件事：“让用户一眼就知道，选你有什么好处。”

你去看真正成功的表达：

“怕上火，喝王老吉”

“先进团队，先用飞书”

它们都不解释产品，也不讲功能，直接点痛点 + 给结果。

在初创阶段，你不需要被所有人理解，你只需要被那一小撮目标用户，一眼看懂。

第三步：所有动作，只围绕这个核心展开

很多品牌前两步想得都不错，但一到执行阶段就开始走形。

今天加功能，明天换卖点，后天又试新渠道。

最后你会发现：定位还在，动作已经散了。

对初创品牌来说，有一个非常重要的判断标准：

这件事，有没有在强化我的核心价值？

如果没有，大概率就是干扰项。

产品层面，只强化解决那个核心痛点的能力；

营销层面，反复讲同一句话，直到用户形成条件反射；

渠道层面，只去目标用户最密集的地方深挖。

你不是不做别的，是现在不该做别的。

违背聚焦原则的初创品牌，通常怎么死？

我看过太多失败案例，结局几乎一样。

产品什么都有，但没有一个“非你不可”

曝光不少，但用户说不清你是谁

团队越来越累，却没有积累

每一次投入，都是一次性消耗

最扎心的一点是：不是不努力，是努力方向不收敛。

很多初创品牌并不是输给竞争对手，而是死在了“什么都想做”的路上。

初创品牌不是先做“大”，是先做“准”

很多老板都会焦虑一个问题：“只做这一点，会不会做小了？”

但这是顺序问题。

对初创品牌来说，“大不大”从来不是第一阶段要解决的事。

第一阶段只解决一件事：有没有被一小撮人，牢牢记住。

聚焦不是保守，而是一种进攻策略。

把所有资源，集中打在一个点上，把一个痛点，做到别人一时追不上的程度。

等这个点站稳了，扩展才有意义。

初创品牌的第一原则，不是做得多，

而是把所有资源，砸在一个“针尖”上。

先被记住，再谈规模；

先做“准”，才有资格做“大”。

 

贺大亿，连续创业者，有丰富的品牌营销与社交媒体实战经验，擅长商业策略分析、新消费趋势洞察、品牌营销策略。