中小企业最大的问题，不是没流量，是定位太乱

做品牌，我遇到过太多中小企业的老板，他们总是有一个疑问：“我们这种公司，是不是需要做定位？”

其实，在我和他们聊了几轮后，我能感受到的，往往不是品牌定位这个问题本身的困惑，而是他们内心更深层的焦虑：

“我一个月的收入不稳定，没那么多精力做复杂的定位；我现在就想知道，能不能活下去，赚到更多的钱。”

“定位和营销听起来很复杂，能不能直接跳过这些，直接用钱堆营销？”

我听了不少这样的声音，反映了许多创业者的心态，怕麻烦，想直接看到效果。

现实也确实是，中小企业的资源有限，做品牌的步伐比大公司要谨慎很多。

他们往往想立刻看到市场的反应，而不是“慢慢等待”品牌的积累和沉淀。

但是，问题来了，在这种情况下，定位是否真的重要？

一、市场上没有空白，只有定位的空白

首先，定位不是营销。

很多中小企业老想着：反正我能靠价格或渠道解决一部分市场问题，能直接做营销和推广，不就是卖产品了吗？

我理解这个想法，但这里的核心问题是：

你如果没有品牌定位，就像一个没有目标的航船，一味追逐风浪，最终可能漂得更远，越陷越深。

比如，你家卖的是茶饮，但你没有明确的品牌定位，做得再好也没人记住你。

是要做“健康茶饮”还是“时尚茶饮”？是要做“传统手工茶”还是“现代潮流茶”？

没有定位，别人怎么记住你？怎么区别你和其他品牌？

我举个例子：

你曾经可能喝过“茶百道”，但如果没有清晰的品牌定位，你不会记住它是谁。因为它跟市场上其他品牌没有本质上的区别，都是做“甜品+茶饮”。它缺乏一个独特的品牌表达。

相反，“喜茶”通过自己特有的“茶+创意”的定位，形成了更深的市场认知，让人记住，在产品内容上就有了“差异化”。

当你的产品与市场上其他品牌没有显著差异时， 你没有建立用户的第一认知，消费者怎么会主动去选择你呢？这就是定位的重要性。

二、定位是让你在市场中脱颖而出的核心竞争力

中小企业的一个误区是，觉得定位好像是大品牌的事，自己做个小生意、做些低价竞争就好。

这种“品牌定位可以随便做”的想法，往往最终会陷入“低价竞争”的死循环，失去核心竞争力。

拿做电商的一个案例来说：

有个做电商的朋友，他的品牌定位很模糊，一开始只是单纯做低价。每天的投流加上价格优惠让他们生意不错，但客户的忠诚度极低，投入产出比也越来越低。

每当竞争对手降价，他的销量就会被抢走一大部分。

这里面很简单的道理，价格战没有定位支撑，最终只能通过价格不停杀低，拼的是谁能撑得更久，而不是谁能给用户更好的产品和服务体验。

三、定位是品牌差异化的关键

定位的关键在于：“你想让你的品牌，在消费者心中占据什么样的空间？”

中小企业做品牌，最怕的就是进入一个没有差异化的市场，最后变成“千篇一律”。

这里的“千篇一律”不仅仅是指你的产品像别人家，还是指你品牌的故事、情感价值、和用户连接的方式都没有特色。

比如，泡泡玛特，它通过定位“年轻消费者的潮流玩具”成功从一个简单的IP公仔品牌变成了一个受年轻人喜爱的文化符号。它的“限定款、收藏性、艺术性”等元素，把品牌与市场上普通的玩具区分开来。这种品牌差异化，能让它走得更远。

而对于很多中小企业来说，做品牌就像打阵地战，找准差异化定位，在某个细分市场迅速站稳脚跟，才有机会占领用户心智。这是绝大多数成功品牌的路径。

比如“小米、喜茶，它们都是找准一个市场和细分人群来做深耕。”

四、品牌定位的实操步骤：从0到1的清晰路径

好，很多老板会问：“那我该怎么做定位？我的定位从哪开始？”

1、聚焦目标用户

想清楚：你的产品最终是为谁服务的？

是为了年轻人、白领、健身爱好者，还是孕妈？每一类消费者的需求、价值观、消费习惯都不同，站在他们的角度思考问题，才能为他们提供精准的产品和传播。

2、明确品牌价值主张

品牌的核心价值是什么？是功能主打，还是情感打通？

我最近看到有一个品牌，做的是高端化的护肤品，它的定位非常清晰：“给都市白领女性的情感治愈”。

你看，这个定位比“贵妇护肤”或者“高端品牌”要具体和有温度得多。而这种温度感正是打动消费者的关键。

3、细化你的市场定位

不能站在“大品牌”的角度做定位。你得想清楚，自己能承受多大的市场压力，去做什么样的产品。

比如从“从功能到情感化”的转变，从更广的功能型走向“用产品带给用户的体验和情感”就是从1到10的一步。

4、与用户建立情感连接

品牌的定位要能在情感上打动消费者，尤其是年轻消费者，他们更容易被情绪、被个性化、被情感打动。所以，如果你能从情感上建立品牌的力量，你就能够拥有更强的复购率和更高的品牌忠诚度。

五、定位是必备的生存法则

“定位”不仅仅是一个理论，它是品牌生存与发展的基本法则。

它不只是帮助你在市场上找到自己的“位置”，更是帮助你厘清品牌能为消费者带来什么，让用户对你有足够的记忆、认同、共鸣。

如果你还在犹豫定位，觉得“先做一做再说”，那你可能已经错过了最佳的机会窗口。

定位决定了你将来的市场空间，也决定了你能否在激烈的竞争中脱颖而出。

你看那些成功的品牌，从一开始就没有急着打所有市场，而是精准地锁定了他们的目标用户。

从精确定位用户群体到不断优化产品体验，再到通过精准传播讲好品牌故事，这才是你要走的路。

记住，定位不是做“空的标签”，而是做“真实的品牌”。

品牌定位不做，市场自然为你“定位”

你会被“杂牌化”，你会被淹没在同质化的红海里。

所以，明确自己的方向，不只是为了区别别人，而是为了让消费者记住你。

定位是品牌的灵魂。

它不是“说我是什么”，而是“告诉消费者我能为你做什么”。

你不清晰，别人自然不记得你。

做品牌，走的是专注与差异化，才能赢得用户和市场。

 

贺大亿，连续创业者，有丰富的品牌营销与社交媒体实战经验，擅长商业策略分析、新消费趋势洞察、品牌营销策略。