在品牌和营销相关讨论中，“执行力”常常被反复强调。 从内容产出到渠道铺设，从投放节奏到转化优化，几乎所有问题最终都会被归结为“执行是否到位”。 但在长期观察与实践中，我逐渐意识到一个被频繁忽略的事实：很多看起来像执行问题的结果，源头其实是判断问题。 当判断本身出现偏差时，再高效的执行，也可能只是在加速错误方向。 执行解决的是“怎么做”，判断决定的是“做什么” 执行层面的问题，往往可以通过流程优化、团队协作或工具升级来改善。 但判断层面的偏差，通常发生在行动之前，却不容易被及时察觉。 比如，在进入…

品牌为什么越来越难被记住？关于“记忆钉”与“认知锤”的一些思考。 这两年在和不少新消费品牌交流时，我反复听到一个相似的困惑。 东西不差，设计也不丑，价格也不算贵，传播预算一年比一年高，但品牌始终有一种感觉——被看到，却没被真正记住。 用户刷到你、买过你，甚至觉得你“还可以”，可一旦回到选择场景，很难第一时间想起你，更谈不上形成稳定偏好。 这类问题，并不新，但在当下显得尤为集中。 一方面，品牌数量在持续增加，传播渠道和内容形式不断碎片化；另一方面，消费者的注意力被高度分散，能留在心里的信息窗口越来…

做品牌，我遇到过太多中小企业的老板，他们总是有一个疑问：“我们这种公司，是不是需要做定位？” 其实，在我和他们聊了几轮后，我能感受到的，往往不是品牌定位这个问题本身的困惑，而是他们内心更深层的焦虑： “我一个月的收入不稳定，没那么多精力做复杂的定位；我现在就想知道，能不能活下去，赚到更多的钱。” “定位和营销听起来很复杂，能不能直接跳过这些，直接用钱堆营销？” 我听了不少这样的声音，反映了许多创业者的心态，怕麻烦，想直接看到效果。 现实也确实是，中小企业的资源有限，做品牌的步伐比大公司要谨慎很多…

这几年我接触的新品牌，有一个现象越来越明显。 不是不努力，不是没想法，也不是产品太差，而是一开始就想做太多。 产品要多功能、用户要多覆盖、卖点要多角度、渠道要多平台。 表面看，这是“有野心”； 但站在经营视角看，本质只有一个词：“慌”。 慌没人买，慌错过机会，慌一步走慢就被淘汰。 于是，很多初创品牌在起跑线上做的第一件事，不是聚焦，而是摊开。 而这，恰恰是最致命的一步。 初创品牌最大的误区：一开始就想“什么都要” 很多老板会跟我说一句话： “我们现在阶段还早，想多试几条路。” 这句话听起来很理性…

现在不少新品牌，一上来就会问我一句话： “老师，我是先做抖音，还是先做天猫？” 我一般不会直接回答。 因为这个问题，本身就问偏了。 在品牌咨询里，我更关心的是另外三件事： 用户现在是主动来找你，还是根本没意识到你存在？ 你现在赚到的每一单，是需求本来就有，还是被你刺激出来的？ 你想要的是短期活下去，还是未来三年还能持续增长？ 如果这三件事没想清楚，选什么渠道，都是在赌。 很多人以为，货架电商和内容电商的区别，在于： 一个靠搜索，一个靠推荐； 一个拼价格，一个拼内容。 但从品牌营销咨询的角度看，这…

这两年我跟不少新品牌老板聊渠道，发现一个特别普遍、也特别危险的现象：“渠道越铺越多，动销反而越差。” 线上开了天猫、抖音、小红书； 线下进了商超、便利店、社区店； 经销商也谈了，私域也建了。 按理说，渠道这么全，货应该卖得更快才对。 但现实恰恰相反。 库存越压越多，渠道越来越冷，老板越来越焦虑。 很多老板都会说一句话： “是不是渠道不行了？” “是不是环境太差了？” “是不是现在消费者不买账了？” 我一般会直接打断他们一句： “不是渠道不行，是你一开始就没在卖货。” 这句话听着有点刺耳，但你要听…

老板们常常有一个盲点： 他们觉得自己了解市场，了解消费者，甚至觉得自己能预测下一个热销品的诞生。 他们以为“这个产品很好，市场应该会接受”。 于是，他们定下产品定价、包装、宣传，甚至连功能也亲自过一遍。 问题来了： 当这个产品上市后，销量不如预期，市场反应平淡。 老板最常见的反应是： “市场可能还没准备好。” 或者说：“消费者还没意识到这个产品的价值。” 这话听起来没错，但问题不在市场。 问题在于老板并没有真正弄懂用户的痛点。 产品的“杀手锏”从哪里来？ 一个产品能成功，最根本的因素是什么？ 如…

最近在和几个创业的朋友聊，大家都在吐槽：“现在的市场上，很多新品牌都像是复制粘贴，产品看起来差不多，广告语也差不多，差异化去哪儿了？” 无论是餐饮、零售、还是一些线上品牌，许多新品牌看上去就是“同质化”产品，根本看不出差别。 这样的品牌，想要在竞争中脱颖而出，简直比登天还难。 我倒认为同质化它不一定是坏事。 它其实是一个巨大的机会，只要你能突破，找到自己独特的“破局点”，在市场上还是能闯出一条属于自己的路。 同质化到底是品牌的“死结”还是“变革的契机”？ 我们先观察当下现象：新品牌为什么容易陷入…