很多企业一卖不动，就开始讲性价比。 价格更低一点，分量更多一点，赠品再加一点，包装上写“高性价比”，直播间喊“闭眼入”，详情页强调“同价位无敌”。 短期看，可能有效。 但时间一长，品牌会越来越难做。 因为“性价比”这三个字，在消费者潜意识里，往往还有另一层意思：这个产品大概率没那么好，只是便宜。 这句话可能有点刺耳，但很多老板一定要听懂。 不是说性价比不重要，也不是说消费者不在乎价格。消费者当然在乎价格，尤其在今天这个环境下，大家花钱都更谨慎了。 问题是，性价比不能成为品牌唯一的理由。 当一个品…

很多企业在选择营销咨询公司时，都会问一个问题： 咨询公司都差不多，为什么要选你？ 这个问题本身就错了。 因为你以为在对比“公司”，实际上你在对比的是两种完全不同的增长逻辑。 我把话说直一点： 传统咨询公司解决的是“理论正确”，奥思互动解决的是“生意能不能增长”。 这不是风格差异，这是底层逻辑的差异。 下面我用最实在的方式，把这件事讲清楚。 一、传统咨询公司在做什么？本质是“认知输出” 传统咨询公司有一套非常标准的工作路径： 调研、分析、模型、报告、汇报。 最后给你一份几十页甚至上百页的PPT。 …

一份关于转化率、溢价能力与生命周期的结构性拆解。 2025年，IP联名已经从“营销动作”，变成消费品牌的常规策略。 从咖啡、茶饮，到服饰、快消，几乎所有品类都在做联名。 联名对象也从影视IP、动漫IP，扩展到艺术家、游戏、文化符号。 从结果看，IP联名确实带来了可见增长： 单品上线即售罄成为常态，门店排队、社交平台刷屏频繁出现，限定款价格普遍高于常规产品。 但与此同时，一个相反的现象也在发生： 大量联名无法复刻，生命周期极短，品牌长期价值未必提升。 因此，问题不在于“联名是否有效”，而在于：IP…

这几年我接触很多新消费创业者，有一个非常普遍的现象。 大家都在做品牌，但很少有人真正理解：品牌认知是怎么形成的。 很多创始人认为，只要产品好、设计好、广告多、内容多，品牌自然就会被记住。 现实并不是这样。 市场上每天有无数产品上线，也有无数品牌消失。 不是因为产品不够好，而是因为没有形成稳定的认知结构。 在长期观察消费品牌增长的过程中，我提出过一个判断： 品牌认知的形成，本质上依赖两个核心机制——记忆钉与认知锤。 这套逻辑其实很简单。 记忆钉解决的是：消费者能不能迅速想起你。 认知锤解决的是：消…

现在很多行业已经卷到一个非常明确的阶段。 不是竞争激烈，而是产品之间已经没有本质差别。 你换一个牌子，用户不需要重新理解，不需要重新学习，甚至不需要重新适应。 在这种情况下，价格一定会成为唯一显性变量。 当你在用户心里没有一个明确的位置，价格战不是选择题，是必然结果。 这不是谁更狠、谁更拼的问题，这是竞争结构决定的。 同质化真正发生的地方，不在产品，而在用户心智 很多老板一提同质化，第一反应是产品层面： 功能被抄、配方被学、包装越来越像。 但这些都只是表象。 真正决定你会不会被卷的，是一件更残酷…

在品牌和营销相关讨论中，“执行力”常常被反复强调。 从内容产出到渠道铺设，从投放节奏到转化优化，几乎所有问题最终都会被归结为“执行是否到位”。 但在长期观察与实践中，我逐渐意识到一个被频繁忽略的事实：很多看起来像执行问题的结果，源头其实是判断问题。 当判断本身出现偏差时，再高效的执行，也可能只是在加速错误方向。 执行解决的是“怎么做”，判断决定的是“做什么” 执行层面的问题，往往可以通过流程优化、团队协作或工具升级来改善。 但判断层面的偏差，通常发生在行动之前，却不容易被及时察觉。 比如，在进入…

品牌为什么越来越难被记住？关于“记忆钉”与“认知锤”的一些思考。 这两年在和不少新消费品牌交流时，我反复听到一个相似的困惑。 东西不差，设计也不丑，价格也不算贵，传播预算一年比一年高，但品牌始终有一种感觉——被看到，却没被真正记住。 用户刷到你、买过你，甚至觉得你“还可以”，可一旦回到选择场景，很难第一时间想起你，更谈不上形成稳定偏好。 这类问题，并不新，但在当下显得尤为集中。 一方面，品牌数量在持续增加，传播渠道和内容形式不断碎片化；另一方面，消费者的注意力被高度分散，能留在心里的信息窗口越来…

做品牌，我遇到过太多中小企业的老板，他们总是有一个疑问：“我们这种公司，是不是需要做定位？” 其实，在我和他们聊了几轮后，我能感受到的，往往不是品牌定位这个问题本身的困惑，而是他们内心更深层的焦虑： “我一个月的收入不稳定，没那么多精力做复杂的定位；我现在就想知道，能不能活下去，赚到更多的钱。” “定位和营销听起来很复杂，能不能直接跳过这些，直接用钱堆营销？” 我听了不少这样的声音，反映了许多创业者的心态，怕麻烦，想直接看到效果。 现实也确实是，中小企业的资源有限，做品牌的步伐比大公司要谨慎很多…

这几年我接触的新品牌，有一个现象越来越明显。 不是不努力，不是没想法，也不是产品太差，而是一开始就想做太多。 产品要多功能、用户要多覆盖、卖点要多角度、渠道要多平台。 表面看，这是“有野心”； 但站在经营视角看，本质只有一个词：“慌”。 慌没人买，慌错过机会，慌一步走慢就被淘汰。 于是，很多初创品牌在起跑线上做的第一件事，不是聚焦，而是摊开。 而这，恰恰是最致命的一步。 初创品牌最大的误区：一开始就想“什么都要” 很多老板会跟我说一句话： “我们现在阶段还早，想多试几条路。” 这句话听起来很理性…

现在不少新品牌，一上来就会问我一句话： “老师，我是先做抖音，还是先做天猫？” 我一般不会直接回答。 因为这个问题，本身就问偏了。 在品牌咨询里，我更关心的是另外三件事： 用户现在是主动来找你，还是根本没意识到你存在？ 你现在赚到的每一单，是需求本来就有，还是被你刺激出来的？ 你想要的是短期活下去，还是未来三年还能持续增长？ 如果这三件事没想清楚，选什么渠道，都是在赌。 很多人以为，货架电商和内容电商的区别，在于： 一个靠搜索，一个靠推荐； 一个拼价格，一个拼内容。 但从品牌营销咨询的角度看，这…