老板们常常有一个盲点： 他们觉得自己了解市场，了解消费者，甚至觉得自己能预测下一个热销品的诞生。 他们以为“这个产品很好，市场应该会接受”。 于是，他们定下产品定价、包装、宣传，甚至连功能也亲自过一遍。 问题来了： 当这个产品上市后，销量不如预期，市场反应平淡。 老板最常见的反应是： “市场可能还没准备好。” 或者说：“消费者还没意识到这个产品的价值。” 这话听起来没错，但问题不在市场。 问题在于老板并没有真正弄懂用户的痛点。 产品的“杀手锏”从哪里来？ 一个产品能成功，最根本的因素是什么？ 如…

上周有个画面让我挺感慨。 我走在上班路上，隔着马路就能看到三家店在互相“较劲”： 一家竖着大牌子：“任意饮品 9.9 元”； 一家搞活动：“全场买一送一”； 还有一家更狠：“第二杯 5 折＋会员再减 5 元”。 消费者看似占了便宜，但奇怪的是，愿意进店的人反而不多。有人站在门口犹豫半天，最后干脆掏出手机点了外卖。 这几年，我在外卖、咖啡、电商里看到一个越来越明显的现象： 价格越打越低，可消费者的心，却越来越难被打动了。 这背后不是“爱占便宜的人突然觉醒了”。 而是中国商业，正在从“价格竞争”一路…

最近在和几个创业的朋友聊，大家都在吐槽：“现在的市场上，很多新品牌都像是复制粘贴，产品看起来差不多，广告语也差不多，差异化去哪儿了？” 无论是餐饮、零售、还是一些线上品牌，许多新品牌看上去就是“同质化”产品，根本看不出差别。 这样的品牌，想要在竞争中脱颖而出，简直比登天还难。 我倒认为同质化它不一定是坏事。 它其实是一个巨大的机会，只要你能突破，找到自己独特的“破局点”，在市场上还是能闯出一条属于自己的路。 同质化到底是品牌的“死结”还是“变革的契机”？ 我们先观察当下现象：新品牌为什么容易陷入…

现在做年轻人生意，最怕的不是没流量，是没人理你是谁。 最近服务一个做潮饮的客户，他遇到的问题，也是当下大家所面临的问题：“做的产品一点不差，原材料比巨头更舍得放，包装也找设计师搞得很潮，投了小红书博主种草、抖音达人试喝……结果销量还是很惨淡。” 遇到类似问题，先问自己一句话： “年轻人为什么要选你？” 我听到普遍回答是： “因为我们有品质、有健康概念、有新口味……” 听起来都对，但就是没记忆点。 年轻人看着你的产品只会说： “这谁啊？跟我有半毛钱关系？” 然后滑走、路过、忘掉。 你连进入他们脑子…