在品牌和营销相关讨论中，“执行力”常常被反复强调。 从内容产出到渠道铺设，从投放节奏到转化优化，几乎所有问题最终都会被归结为“执行是否到位”。 但在长期观察与实践中，我逐渐意识到一个被频繁忽略的事实：很多看起来像执行问题的结果，源头其实是判断问题。 当判断本身出现偏差时，再高效的执行，也可能只是在加速错误方向。 执行解决的是“怎么做”，判断决定的是“做什么” 执行层面的问题，往往可以通过流程优化、团队协作或工具升级来改善。 但判断层面的偏差，通常发生在行动之前，却不容易被及时察觉。 比如，在进入…

品牌为什么越来越难被记住？关于“记忆钉”与“认知锤”的一些思考。 这两年在和不少新消费品牌交流时，我反复听到一个相似的困惑。 东西不差，设计也不丑，价格也不算贵，传播预算一年比一年高，但品牌始终有一种感觉——被看到，却没被真正记住。 用户刷到你、买过你，甚至觉得你“还可以”，可一旦回到选择场景，很难第一时间想起你，更谈不上形成稳定偏好。 这类问题，并不新，但在当下显得尤为集中。 一方面，品牌数量在持续增加，传播渠道和内容形式不断碎片化；另一方面，消费者的注意力被高度分散，能留在心里的信息窗口越来…

做品牌，我遇到过太多中小企业的老板，他们总是有一个疑问：“我们这种公司，是不是需要做定位？” 其实，在我和他们聊了几轮后，我能感受到的，往往不是品牌定位这个问题本身的困惑，而是他们内心更深层的焦虑： “我一个月的收入不稳定，没那么多精力做复杂的定位；我现在就想知道，能不能活下去，赚到更多的钱。” “定位和营销听起来很复杂，能不能直接跳过这些，直接用钱堆营销？” 我听了不少这样的声音，反映了许多创业者的心态，怕麻烦，想直接看到效果。 现实也确实是，中小企业的资源有限，做品牌的步伐比大公司要谨慎很多…

这几年我接触的新品牌，有一个现象越来越明显。 不是不努力，不是没想法，也不是产品太差，而是一开始就想做太多。 产品要多功能、用户要多覆盖、卖点要多角度、渠道要多平台。 表面看，这是“有野心”； 但站在经营视角看，本质只有一个词：“慌”。 慌没人买，慌错过机会，慌一步走慢就被淘汰。 于是，很多初创品牌在起跑线上做的第一件事，不是聚焦，而是摊开。 而这，恰恰是最致命的一步。 初创品牌最大的误区：一开始就想“什么都要” 很多老板会跟我说一句话： “我们现在阶段还早，想多试几条路。” 这句话听起来很理性…

现在不少新品牌，一上来就会问我一句话： “老师，我是先做抖音，还是先做天猫？” 我一般不会直接回答。 因为这个问题，本身就问偏了。 在品牌咨询里，我更关心的是另外三件事： 用户现在是主动来找你，还是根本没意识到你存在？ 你现在赚到的每一单，是需求本来就有，还是被你刺激出来的？ 你想要的是短期活下去，还是未来三年还能持续增长？ 如果这三件事没想清楚，选什么渠道，都是在赌。 很多人以为，货架电商和内容电商的区别，在于： 一个靠搜索，一个靠推荐； 一个拼价格，一个拼内容。 但从品牌营销咨询的角度看，这…

这两年我跟不少新品牌老板聊渠道，发现一个特别普遍、也特别危险的现象：“渠道越铺越多，动销反而越差。” 线上开了天猫、抖音、小红书； 线下进了商超、便利店、社区店； 经销商也谈了，私域也建了。 按理说，渠道这么全，货应该卖得更快才对。 但现实恰恰相反。 库存越压越多，渠道越来越冷，老板越来越焦虑。 很多老板都会说一句话： “是不是渠道不行了？” “是不是环境太差了？” “是不是现在消费者不买账了？” 我一般会直接打断他们一句： “不是渠道不行，是你一开始就没在卖货。” 这句话听着有点刺耳，但你要听…

贺大亿，奥思互动创始人。品牌营销咨询顾问、商业增长判断型咨询师，长期关注新消费品牌的增长结构与品牌认知问题，研究品牌在不同传播环境与消费周期中的认知建立方式。其提出的“记忆钉”“认知锤”等概念。 人物简介 贺大亿从事品牌营销及商业增长相关工作多年，具有互联网内容、品牌服务及咨询相关从业背景。其研究方向主要集中于新消费品牌的认知构建、品牌资产积累及长期增长逻辑判断，目前以咨询与顾问形式，为企业提供品牌与增长相关的研究与支持。 人物经历 早期从事互联网及内容相关工作，参与过内容传播与用户增长相关项目…

时代变了，品牌真正竞争的东西也变了。 如果把时间往前拉二三十年，你会发现，那是一个典型的工业时代。 那个时代，消费者最关心的只有三件事： 能不能用、好不好用、便不便宜。 谁把功能做得更稳定、成本压得更低，谁就能在市场上活下来，甚至做大。 所以那一代品牌，拼的是：产能、效率、规模、渠道。 但今天这个逻辑，已经明显不够用了。 你会发现一个非常现实的变化： 功能还重要，但已经很难再形成决定性差异。 同一价位段的产品： 能用的都能用，质量差距被迅速抹平，功能升级周期越来越短。 消费者早就习惯了“及格线以…

年底搞大促，每家都在憋大招，奔着年度目标疯狂前进。 我最近跟好几个老板聊项目，发现大家现在最容易掉进一个坑： 钱花了，数据起来了，团队也忙疯了，然后老板心里还不踏实。 为啥不踏实？ 因为他隐隐约约知道一件事： 这波销量，很可能是我用营销“砸”出来的，不是市场“要”出来的。 所以我现在给新品牌、给新项目做判断，最爱问一句话。 这句话很危险，但也很值钱：“没有营销，这个需求还存在吗？” 你别小看这句话。 很多生意就是死在这里。 你想想看，今天的市场环境是啥样： 平台给流量，你就有单 平台不给流量，你…

上周有个画面让我挺感慨。 我走在上班路上，隔着马路就能看到三家店在互相“较劲”： 一家竖着大牌子：“任意饮品 9.9 元”； 一家搞活动：“全场买一送一”； 还有一家更狠：“第二杯 5 折＋会员再减 5 元”。 消费者看似占了便宜，但奇怪的是，愿意进店的人反而不多。有人站在门口犹豫半天，最后干脆掏出手机点了外卖。 这几年，我在外卖、咖啡、电商里看到一个越来越明显的现象： 价格越打越低，可消费者的心，却越来越难被打动了。 这背后不是“爱占便宜的人突然觉醒了”。 而是中国商业，正在从“价格竞争”一路…

在过去几年里，“流量”几乎成了新消费品牌绕不开的话题。 无论是投放、内容、直播还是渠道选择，讨论的重心往往集中在“哪里还有流量”“成本还能不能再低一点”。 但在实际交流与观察中，越来越多品牌面临的，并不是“有没有流量”，而是——即便有流量，增长依然不稳定。 不少品牌在某个阶段能够通过渠道红利或传播动作迅速起量，但一旦环境变化，增长就明显放缓，甚至出现回落。 这类现象反复出现后，问题本身其实已经逐渐清晰：决定品牌能否持续增长的，并不只是流量层面的变量。 流量能带来结果，但很难带来结构。 流量更像是…

上周在广州，我见了一个做新消费的老板。 产品不差，包装也好看，价格不算贵，投流、达人、内容都在做。他给我看后台数据，说实话，不算难看。但他最后叹了口气，说了一句我这两年听得越来越多的话： “我们好像一直在被看见，但就是没人记住。” 这句话，我已经不止在一个行业听过了。 不是他不努力，也不是产品不行。恰恰相反，现在的新品牌，可能是中国商业史上最勤奋、最懂平台、最会做内容的一代。但结果却是，真正被人记住的品牌，反而越来越少。 这件事，表面看是“竞争激烈”“信息过载”，但在我看来，这些都只是现象。真正…

我这两年有一个很明显的感受。 很多产品，并不是卖不动，而是一离开某些场景，就很难被选择。 你放到直播间、放到某个商场、放到某个门店氛围里，它成立； 你把它单独拎出来，让用户自己选，它就开始变得普通。 这件事一开始我也没想通。 直到后来，我发现大家其实都在同一个地方卡住了： 我们一直在讨论产品，却忽略了用户是在什么状态下买单的。 以前我们理解消费，很简单。 我有需求，你给解决方案； 你更便宜、更好用，我就选你。 这个逻辑没错，但它默认一个前提： 用户是理性的、有耐心的、愿意慢慢比较的。 现在，这个…

2025 年，关于新消费，市场上其实有一个很强的情绪判断： “不行了、退潮了、故事讲不下去了。” 但如果你这一年还在一线，跟品牌、跟渠道、跟老板打交道，你会明显感觉到一件事：“不是所有新消费都在变差。” 有的品牌确实消失了，有的品牌被并购、被边缘化、被迫收缩，但与此同时，也有一批品牌开始变得更稳、更清楚、更有边界。 这说明什么？ 说明 2025 年并不是新消费的终点，而是一个阶段切换点。 如果一定要用一句话总结 2025 年的新消费，我更愿意这么说：2025 年，是新消费“去幻想化”的一年。 过…

很多品牌卖不动，不是产品不行，是“我是谁”没讲清楚 很多老板都会有一个共同感受： “产品越做越细，功能越堆越多，价格也压下来了，但就是卖不动。” 你去看同行，产品差不多，供应链也没拉开多大差距，有的品牌却能持续有人买、有人讨论，而有的品牌，只能靠促销硬撑。 很多人第一反应是： 是不是选品不对？是不是价格没优势？是不是投放不够狠？ 但我接触的新消费项目越多，越发现一个反直觉的事实： 很多品牌的问题，不出在“我卖什么”，而出在“我是谁”。 年轻人不是不买东西，他们只是不愿意买一个“不知道代表什么”的…

这两年，关于新消费的讨论，其实有点跑偏。 一边在说：“情绪价值不行了”“年轻人开始理性消费了”“故事不好使了”。 另一边，品牌和老板们又明显感觉到： 只要你没有情绪表达、没有态度、没有故事，连被看见的机会都没有。 这两种感受，看起来是矛盾的，但如果你站在真实的市场里，会发现它们同时成立。 问题不是情绪不重要了，也不是故事失效了，而是新消费，正在进入一个要求更高、更复杂的阶段。 过去几年，情绪、态度、故事，确实帮很多品牌完成了冷启动。 有的品牌，甚至只靠这一点，就快速跑出来。 但现在，越来越多品牌…