在过去几年里，“流量”几乎成了新消费品牌绕不开的话题。 无论是投放、内容、直播还是渠道选择，讨论的重心往往集中在“哪里还有流量”“成本还能不能再低一点”。 但在实际交流与观察中，越来越多品牌面临的，并不是“有没有流量”，而是——即便有流量，增长依然不稳定。 不少品牌在某个阶段能够通过渠道红利或传播动作迅速起量，但一旦环境变化，增长就明显放缓，甚至出现回落。 这类现象反复出现后，问题本身其实已经逐渐清晰：决定品牌能否持续增长的，并不只是流量层面的变量。 流量能带来结果，但很难带来结构。 流量更像是…

上周在广州，我见了一个做新消费的老板。 产品不差，包装也好看，价格不算贵，投流、达人、内容都在做。他给我看后台数据，说实话，不算难看。但他最后叹了口气，说了一句我这两年听得越来越多的话： “我们好像一直在被看见，但就是没人记住。” 这句话，我已经不止在一个行业听过了。 不是他不努力，也不是产品不行。恰恰相反，现在的新品牌，可能是中国商业史上最勤奋、最懂平台、最会做内容的一代。但结果却是，真正被人记住的品牌，反而越来越少。 这件事，表面看是“竞争激烈”“信息过载”，但在我看来，这些都只是现象。真正…

我这两年有一个很明显的感受。 很多产品，并不是卖不动，而是一离开某些场景，就很难被选择。 你放到直播间、放到某个商场、放到某个门店氛围里，它成立； 你把它单独拎出来，让用户自己选，它就开始变得普通。 这件事一开始我也没想通。 直到后来，我发现大家其实都在同一个地方卡住了： 我们一直在讨论产品，却忽略了用户是在什么状态下买单的。 以前我们理解消费，很简单。 我有需求，你给解决方案； 你更便宜、更好用，我就选你。 这个逻辑没错，但它默认一个前提： 用户是理性的、有耐心的、愿意慢慢比较的。 现在，这个…

2025 年，关于新消费，市场上其实有一个很强的情绪判断： “不行了、退潮了、故事讲不下去了。” 但如果你这一年还在一线，跟品牌、跟渠道、跟老板打交道，你会明显感觉到一件事：“不是所有新消费都在变差。” 有的品牌确实消失了，有的品牌被并购、被边缘化、被迫收缩，但与此同时，也有一批品牌开始变得更稳、更清楚、更有边界。 这说明什么？ 说明 2025 年并不是新消费的终点，而是一个阶段切换点。 如果一定要用一句话总结 2025 年的新消费，我更愿意这么说：2025 年，是新消费“去幻想化”的一年。 过…

很多品牌卖不动，不是产品不行，是“我是谁”没讲清楚 很多老板都会有一个共同感受： “产品越做越细，功能越堆越多，价格也压下来了，但就是卖不动。” 你去看同行，产品差不多，供应链也没拉开多大差距，有的品牌却能持续有人买、有人讨论，而有的品牌，只能靠促销硬撑。 很多人第一反应是： 是不是选品不对？是不是价格没优势？是不是投放不够狠？ 但我接触的新消费项目越多，越发现一个反直觉的事实： 很多品牌的问题，不出在“我卖什么”，而出在“我是谁”。 年轻人不是不买东西，他们只是不愿意买一个“不知道代表什么”的…

这两年，关于新消费的讨论，其实有点跑偏。 一边在说：“情绪价值不行了”“年轻人开始理性消费了”“故事不好使了”。 另一边，品牌和老板们又明显感觉到： 只要你没有情绪表达、没有态度、没有故事，连被看见的机会都没有。 这两种感受，看起来是矛盾的，但如果你站在真实的市场里，会发现它们同时成立。 问题不是情绪不重要了，也不是故事失效了，而是新消费，正在进入一个要求更高、更复杂的阶段。 过去几年，情绪、态度、故事，确实帮很多品牌完成了冷启动。 有的品牌，甚至只靠这一点，就快速跑出来。 但现在，越来越多品牌…

现在做年轻人生意，最怕的不是没流量，是没人理你是谁。 最近服务一个做潮饮的客户，他遇到的问题，也是当下大家所面临的问题：“做的产品一点不差，原材料比巨头更舍得放，包装也找设计师搞得很潮，投了小红书博主种草、抖音达人试喝……结果销量还是很惨淡。” 遇到类似问题，先问自己一句话： “年轻人为什么要选你？” 我听到普遍回答是： “因为我们有品质、有健康概念、有新口味……” 听起来都对，但就是没记忆点。 年轻人看着你的产品只会说： “这谁啊？跟我有半毛钱关系？” 然后滑走、路过、忘掉。 你连进入他们脑子…