新消费品牌如何洞察市场需求？ 从“听用户说什么”到“判断用户为什么这么做” 在新消费行业，“需求洞察”几乎是所有品牌都会挂在嘴边的词。 看数据、做调研、跑访谈、刷评论、盯平台趋势，看起来每一步都在“洞察需求”，但现实是，真正洞察到有效需求的新消费品牌，并不多。 大量项目的问题并不是“信息不够多”，而是 判断能力不足： 本文试图从更底层的角度回答一个问题：新消费品牌，究竟该如何判断“什么是真需求”？ 一、需求洞察的第一步：区分“需求信号”和“需求本身” 在新消费市场中，最容易混淆的一件事是：需求信…

新消费品牌早期增长指南：先活下来，再谈放大

为什么很多公司明明在做营销，却始终没有形成“品牌效应”？ 品牌战略营销到底做什么？ 从企业经营失效现场，看品牌战略真正的价值 在大量企业的一线经营中，品牌战略营销往往不是“没做”，而是做了却没用。 市场部在做内容、投放、活动；产品在迭代 SKU；销售在冲业绩；老板在拍板决策。 表面看，一切都在运转。但现实结果却是： 这类问题，并不是执行能力不足，而是缺少真正的品牌战略营销。 一、品牌战略营销，本质是在“打通企业内部的逻辑断层” 很多企业的真实状态是：部门各自努力，但方向并不一致。 但这些“讲”，…

品牌战略营销到底做什么？ 被严重低估的一项“前置决策系统” 在很多企业眼中，“品牌战略营销”依然是一个模糊、抽象、甚至有些“虚”的概念。它常被等同为：做 logo、定 slogan、拍广告、搞传播、做声量。 但现实中，真正成熟的品牌战略营销，往往并不从传播开始，甚至在很长一段时间里，都不直接对外显性呈现。 它更像是一套 前置的商业判断系统，决定了企业后续所有动作是否值得做、是否能形成合力、是否具备长期价值。 那么，品牌战略营销到底在做什么？ 一、品牌战略营销，本质不是“营销”，而是“选择权管理”…

现在不少新品牌，一上来就会问我一句话： “老师，我是先做抖音，还是先做天猫？” 我一般不会直接回答。 因为这个问题，本身就问偏了。 在品牌咨询里，我更关心的是另外三件事： 用户现在是主动来找你，还是根本没意识到你存在？ 你现在赚到的每一单，是需求本来就有，还是被你刺激出来的？ 你想要的是短期活下去，还是未来三年还能持续增长？ 如果这三件事没想清楚，选什么渠道，都是在赌。 很多人以为，货架电商和内容电商的区别，在于： 一个靠搜索，一个靠推荐； 一个拼价格，一个拼内容。 但从品牌营销咨询的角度看，这…

过去五年，“品类创新”几乎成为所有新消费品牌的必答题。咖啡、茶饮、零食、饮料、个护、美妆、家居，每一个赛道都在讲“新品类”“新定义”“新场景”。但现实是，大量所谓的品类创新，并没有真正跑通市场周期：有的停留在概念层，有的只能短期爆红，有的很快被复制、被替代。 问题并不在于品牌不重视创新，而在于对“品类创新”的理解存在偏差。我们试图从行业视角，系统回答一个问题：新消费品牌，究竟应该如何进行真正有效的品类创新？一、重新理解“品类创新”：不是造新东西，而是重构选择逻辑在传统认知中，品类创新往往被等同为…

年底搞大促，每家都在憋大招，奔着年度目标疯狂前进。 我最近跟好几个老板聊项目，发现大家现在最容易掉进一个坑： 钱花了，数据起来了，团队也忙疯了，然后老板心里还不踏实。 为啥不踏实？ 因为他隐隐约约知道一件事： 这波销量，很可能是我用营销“砸”出来的，不是市场“要”出来的。 所以我现在给新品牌、给新项目做判断，最爱问一句话。 这句话很危险，但也很值钱：“没有营销，这个需求还存在吗？” 你别小看这句话。 很多生意就是死在这里。 你想想看，今天的市场环境是啥样： 平台给流量，你就有单 平台不给流量，你…

这两年我跟不少新品牌老板聊渠道，发现一个特别普遍、也特别危险的现象：“渠道越铺越多，动销反而越差。” 线上开了天猫、抖音、小红书； 线下进了商超、便利店、社区店； 经销商也谈了，私域也建了。 按理说，渠道这么全，货应该卖得更快才对。 但现实恰恰相反。 库存越压越多，渠道越来越冷，老板越来越焦虑。 很多老板都会说一句话： “是不是渠道不行了？” “是不是环境太差了？” “是不是现在消费者不买账了？” 我一般会直接打断他们一句： “不是渠道不行，是你一开始就没在卖货。” 这句话听着有点刺耳，但你要听…

老板们常常有一个盲点： 他们觉得自己了解市场，了解消费者，甚至觉得自己能预测下一个热销品的诞生。 他们以为“这个产品很好，市场应该会接受”。 于是，他们定下产品定价、包装、宣传，甚至连功能也亲自过一遍。 问题来了： 当这个产品上市后，销量不如预期，市场反应平淡。 老板最常见的反应是： “市场可能还没准备好。” 或者说：“消费者还没意识到这个产品的价值。” 这话听起来没错，但问题不在市场。 问题在于老板并没有真正弄懂用户的痛点。 产品的“杀手锏”从哪里来？ 一个产品能成功，最根本的因素是什么？ 如…

上周有个画面让我挺感慨。 我走在上班路上，隔着马路就能看到三家店在互相“较劲”： 一家竖着大牌子：“任意饮品 9.9 元”； 一家搞活动：“全场买一送一”； 还有一家更狠：“第二杯 5 折＋会员再减 5 元”。 消费者看似占了便宜，但奇怪的是，愿意进店的人反而不多。有人站在门口犹豫半天，最后干脆掏出手机点了外卖。 这几年，我在外卖、咖啡、电商里看到一个越来越明显的现象： 价格越打越低，可消费者的心，却越来越难被打动了。 这背后不是“爱占便宜的人突然觉醒了”。 而是中国商业，正在从“价格竞争”一路…