很多老板来找我，第一句话都一样我的产品不差，为什么卖不动 我在线下聊过不少做食品和日化的老板，也看过大量电商评论区，有一句话出现频率特别高这个东西不差，但我不会再买 这句话其实已经把问题说透了 产品卖不动，大多数不是能力问题，是判断问题 第一，做了一个没有必要被选择的产品你以为自己在做差异，但用户根本感知不到市场不缺产品，缺的是必须选你的理由 第二，把卖不动当成流量问题很多人第一反应是加投放，加渠道但如果用户看完不想买，再多流量也是浪费 第三，用功能思维做产品现在很多消费决策已经不是功能优先而是…

白牌如何做品牌？大多数人从第一步就走偏了 很多老板一谈白牌转品牌，第一反应是升级包装、换logo、做视觉、拍内容。 这套动作本身没有错，但问题是，你在解决一个错误的问题。 白牌卖不动，不是因为你不够“像品牌”，而是你没有一个“必须被选择的理由”。 这件事如果没想清楚，你做的所有动作，本质都是在放大一个没有竞争力的产品。 我在做品牌咨询的时候，经常会先问客户一句话： 用户为什么一定要买你？ 大多数人答不上来。 一、白牌做不成品牌，本质不是表达问题 很多人以为，品牌是表达问题。 觉得只要表达更高级、…

过去两年，一个词频繁出现在品牌复盘和行业报告里——情绪价值。 很多品牌开始强调： 陪伴感、治愈感、松弛感、仪式感、多巴胺设计。 一时间，“情绪”仿佛成了新消费的万能解药。 但如果把情绪消费简单理解为“氛围感营销”或“做点好看的包装”，大概率会走偏。 真正值得追问的不是：要不要做情绪价值？ 而是：为什么情绪，开始成为一门严肃的生意？ 当一个现象从个别案例变成行业共识，背后往往不是创意问题，而是结构问题。 情绪消费的兴起，本质不是审美变化，而是三条更底层的商业逻辑在同时发生迁移。 一、功能过剩之后，…

我先把话说在前面。 这两年我见过太多企业在讲“品牌年轻化”。 最后做出来的东西，都很像： 换个更花的包装、用点流行词、拍几条短视频、找几个年轻博主。 然后老板来问我一句：“为什么没用？” 我一般不会安慰。 我会直接说一句话：你做的不是年轻化，是“装年轻”。 这件事如果不掰开讲清楚，你后面所有动作都是浪费钱。 一、年轻化不是风格，是“换一套决策逻辑” 很多人把年轻化理解成“视觉和表达”。 但我这几年在门店、评论区反复看下来，结论很简单： 年轻人买东西，不是因为你看起来年轻，而是因为你符合他们的决策…

我这两年跟不少老板聊过一个问题： “你这个产品，到底适不适合做情绪营销？” 很多人一上来就说现在是情绪消费时代，我也要做情绪营销。 但我一般会先泼一盆冷水。 不是所有企业，都适合做情绪营销。 你硬做，大概率不是没效果，是直接跑偏。 这件事，本质不是“要不要做”，而是你有没有那个“土壤”。 一、先讲一个我在门店看到的真实场景 去年我在广州一个商场，路过一家卖无糖饮料的小店。 旁边两家店： 一边是功能型饮料，瓶子写着：0糖、0脂、0卡，成分表清清楚楚 另一边是一个新品牌，包装写着：“今天可以慢一点”…

中国消费品牌这三十年，真正变化的不是产品，是用户做决定的方式。 如果把中国消费品牌的发展浓缩成一句话，很多人会说：从卖货，到卖品牌；从卖功能，到卖文化。 这样描述也没问题，但略显肤浅。 因为它把中间最关键的东西都省掉了。 中间省掉的，恰恰是中国品牌最难、也是最容易误判的部分：用户为什么买，用户凭什么记住你，用户为什么愿意为你多付钱，用户为什么会把你带进自己的生活。 这几年我一直在线下跑门店，也一直看评论区。看得越多，越觉得中国消费品牌的发展，不是一个“品牌越来越高级”的故事，更像一个“用户决策依…

为什么“无用但有趣”的产品越来越多？ 2025年前后，中国消费市场出现一类明显增长的产品形态： 其共同特征是——功能贡献有限，但购买转化效率较高。 情绪饮品、香氛、IP衍生、小型悦己消费等，均属于这一类型。 根据艾媒咨询（iiMedia Research）与行业公开数据： 中国情绪经济规模已超过2万亿元； 超过50%消费者表示愿意为情绪价值支付溢价； 小额高频“悦己型消费”持续提升。 这一现象如果仅以“情绪消费”解释，容易停留在需求层。 更具解释力的视角是： 产品竞争的核心，正在从“提升使用价值…

很多企业在讨论品牌时，习惯从产品出发。 产品好不好用，质量稳不稳定，价格有没有优势。 这些当然重要。 但如果你这几年一直在观察消费市场，会越来越明显地发现一件事： 品牌的含义已经在发生变化。 过去，品牌主要解决一个问题——识别。 消费者站在货架前，需要判断哪个产品更可靠。 品牌像一个标签。 它告诉消费者： 这家公司是谁，这个产品值不值得信任。 所以那个时代，品牌竞争的核心是产品能力。 谁能把产品做得更稳定、更普及，谁就更容易赢。 很多传统品牌都是这样成长起来的。 但今天的消费环境已经不一样了。 …

中国消费市场正在经历一次结构性变化。 很多企业还在用过去二十年的逻辑看市场——产品够好、价格够低、渠道够广，就能赢。 但越来越多企业发现：产品越来越好做，生意却越来越难做。 原因很简单。 供给已经极度丰富。 国家统计局数据显示，2025年中国社会消费品零售总额达到50.12万亿元。与此同时，中国制造业拥有全球最完整的产业链体系，大量消费品品类已经进入“充分竞争阶段”。 当产品不再稀缺，竞争逻辑就会发生变化。 消费者开始关注另一种价值：情绪体验。 越来越多消费行为，不只是购买商品，而是在购买一种感…

这几年我接触很多新消费创业者，有一个非常普遍的现象。 大家都在做品牌，但很少有人真正理解：品牌认知是怎么形成的。 很多创始人认为，只要产品好、设计好、广告多、内容多，品牌自然就会被记住。 现实并不是这样。 市场上每天有无数产品上线，也有无数品牌消失。 不是因为产品不够好，而是因为没有形成稳定的认知结构。 在长期观察消费品牌增长的过程中，我提出过一个判断： 品牌认知的形成，本质上依赖两个核心机制——记忆钉与认知锤。 这套逻辑其实很简单。 记忆钉解决的是：消费者能不能迅速想起你。 认知锤解决的是：消…