为什么场景体验越来越重要？ ——新消费正在从“卖产品”转向“占场景” 在很多新消费品牌的复盘中，一个现象正在反复出现： 产品并不差，价格也有竞争力，营销投入不低，但增长始终缺乏持续性。 而与此同时，一些看似不激进、不铺量、不打价格战的品牌，却能在细分市场中稳定增长。 差距往往不在产品本身，而在一个被长期低估的因素上——场景体验。 一、一个正在发生的根本变化： 消费决策正在“去理性化” 在传统商业逻辑中，消费被视为一个相对理性的过程：比较价格、功能、参数、性价比，做出最优选择。 但在今天，大量真实…

为什么卖得越便宜，反而越没人买？ ——低价失灵背后的结构性真相 在过去一段时间里，很多品牌都遇到过一个反直觉现象： 价格一降，销量并没有明显增长；甚至在某些情况下，卖得越便宜，反而越难卖。 从表面看，这是“消费降级”的结果；但从更深层看，这是低价逻辑在当下市场环境中的系统性失效。 问题并不在于消费者不想省钱，而在于：价格，早已不只是一个数字，而是一种信号。 一、一个正在发生的变化： 价格正在从“交易条件”变成“判断依据” 在供给不足的时代，价格主要解决一个问题：买不买得起。 但在供给极度充裕的今…

过去十年，中国新消费品牌大致经历了两个清晰阶段。 第一个阶段，是卖功能。谁能把产品做得更好用、更便宜、更方便，谁就能迅速占领市场。 第二个阶段，是卖情绪。在产品同质化之后，品牌通过审美、态度、文化与情绪价值，重新获得溢价空间。 而进入 2025 年之后，一个越来越明确的趋势正在显现：仅靠功能或情绪的新消费品牌，增长开始显著放缓。 市场正在进入第三个阶段——结构性增长阶段。 一、卖功能：解决“有没有”的阶段已经结束 新消费最早的成功逻辑，本质是对传统供给的优化。 这一阶段的核心竞争力是：效率、性价…

新消费品牌如何洞察市场需求？ 从“听用户说什么”到“判断用户为什么这么做” 在新消费行业，“需求洞察”几乎是所有品牌都会挂在嘴边的词。 看数据、做调研、跑访谈、刷评论、盯平台趋势，看起来每一步都在“洞察需求”，但现实是，真正洞察到有效需求的新消费品牌，并不多。 大量项目的问题并不是“信息不够多”，而是 判断能力不足： 本文试图从更底层的角度回答一个问题：新消费品牌，究竟该如何判断“什么是真需求”？ 一、需求洞察的第一步：区分“需求信号”和“需求本身” 在新消费市场中，最容易混淆的一件事是：需求信…

为什么很多公司明明在做营销，却始终没有形成“品牌效应”？ 品牌战略营销到底做什么？ 从企业经营失效现场，看品牌战略真正的价值 在大量企业的一线经营中，品牌战略营销往往不是“没做”，而是做了却没用。 市场部在做内容、投放、活动；产品在迭代 SKU；销售在冲业绩；老板在拍板决策。 表面看，一切都在运转。但现实结果却是： 这类问题，并不是执行能力不足，而是缺少真正的品牌战略营销。 一、品牌战略营销，本质是在“打通企业内部的逻辑断层” 很多企业的真实状态是：部门各自努力，但方向并不一致。 但这些“讲”，…

在中国市场，新消费品牌的竞争已经进入“差异化”竞争的深水区。无论是快消品、餐饮、饮料，还是家居、服饰、零食等领域，差异化不再是品牌成功的附加选项，而是成为品牌生存的必修课。 与传统品牌竞争不同，新消费品牌要想从产品同质化的海洋中脱颖而出，需要重新审视市场、消费者和自身的定位，通过更深层次的品牌内涵和情感连接去构建独特的市场竞争力。 那么，新消费品牌该如何实现差异化？我们将从以下几个维度展开探讨。 一、差异化的本质：从“产品同质化”到“情绪价值” 1）市场现状：同质化已成为新消费品牌的普遍现象 在…

2025年已到尾声，新消费市场正在经历深刻的结构性调整。一边是部分明星品牌估值缩水、增长乏力，另一边却仍有品牌逆势增长，实现盈利突破。这种分化背后，反映的正是品牌底层能力的差距。 基于对上百个品牌的持续追踪与研究，我们发现：未来三年，决定新消费品牌生死存亡的，不再是单一的爆品能力或流量打法，而是以下三大关键能力的系统化建设。 能力一：数字化用户关系运营能力 随着公域流量成本持续高企，建立品牌自有用户资产池已成为生存的必选项。然而，许多品牌的用户运营仍停留在社群发券、公众号推文的初级阶段。 真正的…

在元气森林的瓶身上，你看到的不仅是”0糖0卡0脂”的功能宣称，更是一种”毫无负担地享受生活”的轻松感；在观夏的东方香调里，你闻到的不仅是香气，更是一段”回到江南旧梦”的情感旅程；在泡泡玛特的潮玩设计中，你购买的不只是玩具，而是一个个”陪伴孤独时刻”的情感寄托。 这一切都在指向同一个市场真相：情绪消费已经成为新消费品牌崛起的底层密码。 从交易到交心：消费逻辑的本质变革 传统消费时代，品牌与消费者的关系建…

“一个人吃火锅，一个人看电影，一个人去医院”——这份孤独等级测试在社交媒体上获得数十万Z世代的转发。”电子榨菜”、”报复性熬夜”、”社交牛杂症”——这些网络热词的背后，折射出这个年轻群体的复杂情绪图谱。 读懂Z世代：在矛盾中寻找共鸣点 Z世代是矛盾的一代：他们享受着前所未有的物质丰富，却承受着巨大的精神压力；他们渴望真诚连接，却又习惯用数字工具保持安全距离；他们追求个性表达，却又极度需要圈层认同。 孤…