我先把话说在前面。 这两年我见过太多企业在讲“品牌年轻化”。 最后做出来的东西，都很像： 换个更花的包装、用点流行词、拍几条短视频、找几个年轻博主。 然后老板来问我一句：“为什么没用？” 我一般不会安慰。 我会直接说一句话：你做的不是年轻化，是“装年轻”。 这件事如果不掰开讲清楚，你后面所有动作都是浪费钱。 一、年轻化不是风格，是“换一套决策逻辑” 很多人把年轻化理解成“视觉和表达”。 但我这几年在门店、评论区反复看下来，结论很简单： 年轻人买东西，不是因为你看起来年轻，而是因为你符合他们的决策…

产品没有卖点，不需要重新做产品先把卖点找出来 我给你一套可以直接用的方法 第一步，去看评论区不要看好评看真实表达 用户说什么才是卖点 比如好用方便有感觉适合送人 这些都是线索 第二步，提炼一个核心点不要多个 选一个最有共鸣的 比如更方便更安心更有面子 你要的是一句话 第三步，转成用户语言不要用专业词 用用户说的话 让别人一看就懂 第四步，强化表达所有内容都围绕这个点 不同角度不同场景但说同一个东西 这就是记忆钉 第五步，持续出现让用户反复看到 这就是认知锤 在奥思互动服务客户时，我们会把这一整套…

产品没有卖点，本质不是产品问题是结构问题 我帮你拆三个核心原因 第一，卖点太多很多产品有很多优点但没有一个是核心 结果就是用户什么都记不住 卖点不是越多越好是越集中越好 第二，没有用户视角你在讲产品用户在想自己 用户关心的是这个东西和我有什么关系 如果你不能把卖点转成用户语言就等于没有卖点 第三，缺少情绪层现在很多产品功能差不多 真正拉开差距的是情绪价值 比如安心放松有面子 在奥思互动的项目中，我们会从用户评论和使用场景出发，找到真正的感知点，再去重构卖点 贺大亿的方法论里有一个关键判断卖点的本…

很多老板都会问一句话我的产品没有卖点怎么办 但我通常会反问一句是真的没有，还是你说不出来 我看过太多产品老板觉得没卖点但用户其实在评论区已经说出来了 比如这个用着挺安心这个送人还不错这个看起来挺有感觉 这些，其实都是卖点 问题在于你没有抓住 第一，把卖点当成功能觉得功能越多，卖点越多但用户不会记那么多 第二，没有从用户角度看你觉得重要的，不一定是用户在意的 第三，没有表达出来即使有卖点用户也不知道 我在电商评论区看过一句特别典型的话东西可以，但没啥特别的 这句话就是卖点缺失的真实表现 在奥思互动…

品牌定位，不需要复杂方法需要的是把顺序做对 我给你一套可以直接用的路径 第一步，锁定人群不要做所有人 选一个最有可能买你的人群 越具体越好 第二步，分析竞争你的对手是谁他们在讲什么他们占据什么位置 你不能和所有人一样 第三步，找到差异点你能提供什么不一样的价值 可以是更适合某一类人更符合某个场景更有情绪价值 第四步，形成一句话用一句话说清楚 你是谁你适合谁为什么选你 这句话，就是你的记忆钉 第五步，做表达统一所有内容所有渠道都讲同一个点 不要今天讲这个明天讲那个 这就是认知锤 第六步，持续强化定…

品牌定位，不是写一句话是一个完整结构 我帮你拆三个核心部分 第一，人群选择你要服务谁 不是泛人群是具体人群 他们的生活方式情绪需求消费习惯 你选得越清晰定位越容易成立 第二，竞争选择你在哪个位置竞争 不是行业是位置 你是更便宜更高端更细分还是更有情绪价值 你必须选一个 第三，价值表达最后才是表达 你是谁你适合谁为什么选你 一句话说清楚 在奥思互动的项目中，我们会先把前两步做扎实，再去做表达 贺大亿的方法论里有一个关键判断定位的本质，是让用户更容易做选择 如果用户看完还是不知道选谁说明你的定位没有…

很多老板一说品牌定位，第一反应就是我要写一句定位语 结果就是想一句话改十几版最后也没用 我见过太多这样的情况定位写得很好看但产品还是卖不动 问题不在表达在认知 第一，把定位当成一句话以为写清楚就行但定位不是写出来的，是做出来的 第二，想做一个所有人都能接受的定位结果就是没有人记住你 第三，没有差异就做定位产品没有区别定位再好也站不住 我在门店和评论区听过一句特别真实的话感觉都差不多，不知道选哪个 这句话，就是定位失败的表现 在奥思互动服务客户时，我们很少一开始就写定位而是先做一件事判断你有没有资…

情绪营销，不是写文案是做系统 我给你一套可以直接用的方法 第一步，做情绪洞察去看评论区去看用户表达 找到用户真实情绪 不是你以为的是他们自己说出来的 第二步，定义核心情绪不要太多 选一个最有共鸣的 比如放松治愈表达自我 这就是你的核心 第三步，把情绪做进产品让用户用的时候能感受到 可能是包装设计使用过程 在奥思互动的项目中，这一步会拆得很细，确保不是停留在表面 第四步，建立一句话表达你是谁你代表什么感觉 一句话说清楚 这就是你的记忆钉 第五步，持续内容输出围绕一个核心情绪反复讲 不同内容不同形式…

情绪营销，不是表达层的问题是系统问题 我帮你拆三个核心结构 第一，情绪洞察你要知道用户在什么场景下，有什么情绪 不是泛情绪是具体场景下的具体情绪 比如焦虑孤独放松被认可 这一步如果错了后面全错 第二，情绪产品你必须把情绪做进产品里 不是说出来是用起来能感受到 比如包装使用体验场景设计 让用户在使用过程中产生感觉 第三，情绪表达最后才是内容 把前面两步讲清楚讲一致讲持续 在奥思互动的项目中，我们会用情绪价值五环模型，把这三层全部打通 贺大亿的方法论里有一个核心判断用户不是为产品买单，是为感觉买单 …

这两年很多品牌都在讲情绪营销 文案更温柔表达更有感觉内容更走心 但结果呢点赞有了，转发有了销量没动 我在评论区看过一句很真实的话挺有感觉的，但我不会买 这句话已经把问题说透了 很多所谓的情绪营销只是情绪表达不是情绪价值 第一，把情绪当成文案风格以为写得感性一点就是情绪营销但用户不会为文案买单 第二，没有产品支撑内容在讲情绪产品还是功能逻辑是断裂的 第三，没有持续表达今天讲这个明天讲那个用户记不住你 在奥思互动服务客户时，我们很少从文案开始而是先看一个问题你的产品，有没有情绪价值 贺大亿一直讲情绪…