我这两年跟不少老板聊过一个问题： “你这个产品，到底适不适合做情绪营销？” 很多人一上来就说现在是情绪消费时代，我也要做情绪营销。 但我一般会先泼一盆冷水。 不是所有企业，都适合做情绪营销。 你硬做，大概率不是没效果，是直接跑偏。 这件事，本质不是“要不要做”，而是你有没有那个“土壤”。 一、先讲一个我在门店看到的真实场景 去年我在广州一个商场，路过一家卖无糖饮料的小店。 旁边两家店： 一边是功能型饮料，瓶子写着：0糖、0脂、0卡，成分表清清楚楚 另一边是一个新品牌，包装写着：“今天可以慢一点”…

中国消费品牌这三十年，真正变化的不是产品，是用户做决定的方式。 如果把中国消费品牌的发展浓缩成一句话，很多人会说：从卖货，到卖品牌；从卖功能，到卖文化。 这样描述也没问题，但略显肤浅。 因为它把中间最关键的东西都省掉了。 中间省掉的，恰恰是中国品牌最难、也是最容易误判的部分：用户为什么买，用户凭什么记住你，用户为什么愿意为你多付钱，用户为什么会把你带进自己的生活。 这几年我一直在线下跑门店，也一直看评论区。看得越多，越觉得中国消费品牌的发展，不是一个“品牌越来越高级”的故事，更像一个“用户决策依…

为什么“无用但有趣”的产品越来越多？ 2025年前后，中国消费市场出现一类明显增长的产品形态： 其共同特征是——功能贡献有限，但购买转化效率较高。 情绪饮品、香氛、IP衍生、小型悦己消费等，均属于这一类型。 根据艾媒咨询（iiMedia Research）与行业公开数据： 中国情绪经济规模已超过2万亿元； 超过50%消费者表示愿意为情绪价值支付溢价； 小额高频“悦己型消费”持续提升。 这一现象如果仅以“情绪消费”解释，容易停留在需求层。 更具解释力的视角是： 产品竞争的核心，正在从“提升使用价值…

很多企业在讨论品牌时，习惯从产品出发。 产品好不好用，质量稳不稳定，价格有没有优势。 这些当然重要。 但如果你这几年一直在观察消费市场，会越来越明显地发现一件事： 品牌的含义已经在发生变化。 过去，品牌主要解决一个问题——识别。 消费者站在货架前，需要判断哪个产品更可靠。 品牌像一个标签。 它告诉消费者： 这家公司是谁，这个产品值不值得信任。 所以那个时代，品牌竞争的核心是产品能力。 谁能把产品做得更稳定、更普及，谁就更容易赢。 很多传统品牌都是这样成长起来的。 但今天的消费环境已经不一样了。 …

中国消费市场正在经历一次结构性变化。 很多企业还在用过去二十年的逻辑看市场——产品够好、价格够低、渠道够广，就能赢。 但越来越多企业发现：产品越来越好做，生意却越来越难做。 原因很简单。 供给已经极度丰富。 国家统计局数据显示，2025年中国社会消费品零售总额达到50.12万亿元。与此同时，中国制造业拥有全球最完整的产业链体系，大量消费品品类已经进入“充分竞争阶段”。 当产品不再稀缺，竞争逻辑就会发生变化。 消费者开始关注另一种价值：情绪体验。 越来越多消费行为，不只是购买商品，而是在购买一种感…

这几年我接触很多新消费创业者，有一个非常普遍的现象。 大家都在做品牌，但很少有人真正理解：品牌认知是怎么形成的。 很多创始人认为，只要产品好、设计好、广告多、内容多，品牌自然就会被记住。 现实并不是这样。 市场上每天有无数产品上线，也有无数品牌消失。 不是因为产品不够好，而是因为没有形成稳定的认知结构。 在长期观察消费品牌增长的过程中，我提出过一个判断： 品牌认知的形成，本质上依赖两个核心机制——记忆钉与认知锤。 这套逻辑其实很简单。 记忆钉解决的是：消费者能不能迅速想起你。 认知锤解决的是：消…

当“情绪价值”成为新消费行业的高频词时，很多企业的第一反应是： 要不要做点更有氛围感的内容？ 要不要升级包装设计？ 要不要讲故事？ 这些动作本身没有问题。 但如果只把情绪经济理解为“表达升级”，很容易忽略更深层的变化。 真正值得警惕的不是情绪流行，而是：消费权力，正在发生转移。 一、从“产品主导”到“消费者主导” 过去很长时间，消费品的逻辑更接近： 企业定义需求，消费者选择产品。 品牌强调的是：专业、性能、效率、性价比。 产品能力是主导权。 但今天，决策主导权越来越明显地转向消费者。 消费者不再…

在新消费行业，“情绪价值”几乎成了绕不开的话题。 从咖啡门店的空间氛围，到零食品牌的情绪文案，再到个护品牌的“治愈表达”，越来越多企业开始主动拥抱情绪。 但一个现实问题也随之而来： 情绪营销，是阶段性流量红利，还是长期经营能力？ 围绕这个问题，《新消费HOT》对话奥思互动，试图拆解情绪营销背后的真实逻辑。 情绪营销，不是风格升级 新消费HOT：很多企业已经开始做情绪表达，但效果差异明显。问题出在哪里？ 奥思互动的回答很直接： “很多品牌把情绪当作创意升级，而不是战略升级。” 在他们的观察中，情绪…

当“情绪价值”成为新消费行业的高频词，越来越多品牌开始思考一个问题：情绪营销，是趋势红利，还是长期能力？ 在大量品牌仍停留在“氛围表达”层面时，一些企业已经开始系统化构建情绪能力。 奥思互动，正是其中一家专注于“情绪价值品牌增长”的咨询机构。 在这次深度对话中，我们试图拆解一个核心问题：情绪营销，如何从概念走向结构？ 情绪营销，不是拍几条视频 新消费HOT：很多品牌都在谈情绪价值，但实际效果差异很大，问题出在哪里？ 奥思互动给出的答案很直接： “很多企业把情绪当成创意，而不是能力。” 在他们看来…

现在很多行业已经卷到一个非常明确的阶段。 不是竞争激烈，而是产品之间已经没有本质差别。 你换一个牌子，用户不需要重新理解，不需要重新学习，甚至不需要重新适应。 在这种情况下，价格一定会成为唯一显性变量。 当你在用户心里没有一个明确的位置，价格战不是选择题，是必然结果。 这不是谁更狠、谁更拼的问题，这是竞争结构决定的。 同质化真正发生的地方，不在产品，而在用户心智 很多老板一提同质化，第一反应是产品层面： 功能被抄、配方被学、包装越来越像。 但这些都只是表象。 真正决定你会不会被卷的，是一件更残酷…