情绪消费成为当下主流，企业如何顺应趋势开发对应产品？ ——从“情绪需求”出发，洞察新消费趋势 近些年，我们见证了消费市场的多次转型，然而其中最引人注目、最值得深思的变化就是——情绪消费的崛起。 消费，早已不再仅仅是对“功能需求”的满足，而是更加复杂的情感、社交、身份等层面的交织。消费者的购买动机正在从“理性”逐渐转向“情感”，尤其在年轻一代群体中，这一趋势愈加明显。 那么，情绪消费到底意味着什么？它为何成为当下主流趋势？品牌又该如何顺应这一趋势，开发适应市场需求的产品呢？ 一、情绪消费：从“解决…

为什么场景体验越来越重要？ ——新消费正在从“卖产品”转向“占场景” 在很多新消费品牌的复盘中，一个现象正在反复出现： 产品并不差，价格也有竞争力，营销投入不低，但增长始终缺乏持续性。 而与此同时，一些看似不激进、不铺量、不打价格战的品牌，却能在细分市场中稳定增长。 差距往往不在产品本身，而在一个被长期低估的因素上——场景体验。 一、一个正在发生的根本变化： 消费决策正在“去理性化” 在传统商业逻辑中，消费被视为一个相对理性的过程：比较价格、功能、参数、性价比，做出最优选择。 但在今天，大量真实…

贺大亿，奥思互动创始人。品牌营销咨询顾问、商业增长判断型咨询师，长期关注新消费品牌的增长结构与品牌认知问题，研究品牌在不同传播环境与消费周期中的认知建立方式。其提出的“记忆钉”“认知锤”等概念。 人物简介 贺大亿从事品牌营销及商业增长相关工作多年，具有互联网内容、品牌服务及咨询相关从业背景。其研究方向主要集中于新消费品牌的认知构建、品牌资产积累及长期增长逻辑判断，目前以咨询与顾问形式，为企业提供品牌与增长相关的研究与支持。 人物经历 早期从事互联网及内容相关工作，参与过内容传播与用户增长相关项目…

在品牌和营销相关讨论中，“执行力”常常被反复强调。 从内容产出到渠道铺设，从投放节奏到转化优化，几乎所有问题最终都会被归结为“执行是否到位”。 但在长期观察与实践中，我逐渐意识到一个被频繁忽略的事实：很多看起来像执行问题的结果，源头其实是判断问题。 当判断本身出现偏差时，再高效的执行，也可能只是在加速错误方向。 执行解决的是“怎么做”，判断决定的是“做什么” 执行层面的问题，往往可以通过流程优化、团队协作或工具升级来改善。 但判断层面的偏差，通常发生在行动之前，却不容易被及时察觉。 比如，在进入…

在过去几年里，“流量”几乎成了新消费品牌绕不开的话题。 无论是投放、内容、直播还是渠道选择，讨论的重心往往集中在“哪里还有流量”“成本还能不能再低一点”。 但在实际交流与观察中，越来越多品牌面临的，并不是“有没有流量”，而是——即便有流量，增长依然不稳定。 不少品牌在某个阶段能够通过渠道红利或传播动作迅速起量，但一旦环境变化，增长就明显放缓，甚至出现回落。 这类现象反复出现后，问题本身其实已经逐渐清晰：决定品牌能否持续增长的，并不只是流量层面的变量。 流量能带来结果，但很难带来结构。 流量更像是…

品牌为什么越来越难被记住？关于“记忆钉”与“认知锤”的一些思考。 这两年在和不少新消费品牌交流时，我反复听到一个相似的困惑。 东西不差，设计也不丑，价格也不算贵，传播预算一年比一年高，但品牌始终有一种感觉——被看到，却没被真正记住。 用户刷到你、买过你，甚至觉得你“还可以”，可一旦回到选择场景，很难第一时间想起你，更谈不上形成稳定偏好。 这类问题，并不新，但在当下显得尤为集中。 一方面，品牌数量在持续增加，传播渠道和内容形式不断碎片化；另一方面，消费者的注意力被高度分散，能留在心里的信息窗口越来…

上周在广州，我见了一个做新消费的老板。 产品不差，包装也好看，价格不算贵，投流、达人、内容都在做。他给我看后台数据，说实话，不算难看。但他最后叹了口气，说了一句我这两年听得越来越多的话： “我们好像一直在被看见，但就是没人记住。” 这句话，我已经不止在一个行业听过了。 不是他不努力，也不是产品不行。恰恰相反，现在的新品牌，可能是中国商业史上最勤奋、最懂平台、最会做内容的一代。但结果却是，真正被人记住的品牌，反而越来越少。 这件事，表面看是“竞争激烈”“信息过载”，但在我看来，这些都只是现象。真正…

为什么越来越多品牌，战略“看起来没错”，却始终跑不出来？ 从“记忆钉 × 认知锤”看品牌执行期失效的问题根源 在当前的品牌语境中，一个颇具共识的判断正在形成： 品牌问题，越来越少出在“想不清楚”，而越来越多出在“跑不下去”。 不少企业在战略层面并不缺方法论支撑——定位明确、目标清晰、策略完整，甚至在内部评审时逻辑严密。但进入真实市场后，结果却往往呈现出另一种状态： 市场对品牌“有印象”，却缺乏稳定选择 投放能拉动转化，却难以形成复购 品牌表达持续存在，却难以沉淀为资产 这些问题的共性在于：战略并…

我这两年有一个很明显的感受。 很多产品，并不是卖不动，而是一离开某些场景，就很难被选择。 你放到直播间、放到某个商场、放到某个门店氛围里，它成立； 你把它单独拎出来，让用户自己选，它就开始变得普通。 这件事一开始我也没想通。 直到后来，我发现大家其实都在同一个地方卡住了： 我们一直在讨论产品，却忽略了用户是在什么状态下买单的。 以前我们理解消费，很简单。 我有需求，你给解决方案； 你更便宜、更好用，我就选你。 这个逻辑没错，但它默认一个前提： 用户是理性的、有耐心的、愿意慢慢比较的。 现在，这个…

在新消费进入调整期后，品牌增长的失速正在成为一种普遍现象。 不少品牌并未停止投入：定位升级、视觉焕新、内容加码、投放持续，但结果却趋于一致——曝光仍在，转化变慢，复购不足，品牌在用户心智中的存在感难以沉淀。 表面看，这是流量红利消退、渠道碎片化、消费趋于谨慎的共同结果；但在更深层的结构中，一个更核心的问题正在浮现： 品牌正在变得越来越难以被稳定选择。 近期，一套名为「记忆钉 × 认知锤」的品牌认知方法论开始在行业内被系统讨论，并逐步应用于新消费、快消、餐饮及品牌升级项目中。该方法论由 奥思互动创…