上周在广州，我见了一个做新消费的老板。 产品不差，包装也好看，价格不算贵，投流、达人、内容都在做。他给我看后台数据，说实话，不算难看。但他最后叹了口气，说了一句我这两年听得越来越多的话： “我们好像一直在被看见，但就是没人记住。” 这句话，我已经不止在一个行业听过了。 不是他不努力，也不是产品不行。恰恰相反，现在的新品牌，可能是中国商业史上最勤奋、最懂平台、最会做内容的一代。但结果却是，真正被人记住的品牌，反而越来越少。 这件事，表面看是“竞争激烈”“信息过载”，但在我看来，这些都只是现象。真正…

为什么越来越多品牌，战略“看起来没错”，却始终跑不出来？ 从“记忆钉 × 认知锤”看品牌执行期失效的问题根源 在当前的品牌语境中，一个颇具共识的判断正在形成： 品牌问题，越来越少出在“想不清楚”，而越来越多出在“跑不下去”。 不少企业在战略层面并不缺方法论支撑——定位明确、目标清晰、策略完整，甚至在内部评审时逻辑严密。但进入真实市场后，结果却往往呈现出另一种状态： 市场对品牌“有印象”，却缺乏稳定选择 投放能拉动转化，却难以形成复购 品牌表达持续存在，却难以沉淀为资产 这些问题的共性在于：战略并…

我这两年有一个很明显的感受。 很多产品，并不是卖不动，而是一离开某些场景，就很难被选择。 你放到直播间、放到某个商场、放到某个门店氛围里，它成立； 你把它单独拎出来，让用户自己选，它就开始变得普通。 这件事一开始我也没想通。 直到后来，我发现大家其实都在同一个地方卡住了： 我们一直在讨论产品，却忽略了用户是在什么状态下买单的。 以前我们理解消费，很简单。 我有需求，你给解决方案； 你更便宜、更好用，我就选你。 这个逻辑没错，但它默认一个前提： 用户是理性的、有耐心的、愿意慢慢比较的。 现在，这个…

在新消费进入调整期后，品牌增长的失速正在成为一种普遍现象。 不少品牌并未停止投入：定位升级、视觉焕新、内容加码、投放持续，但结果却趋于一致——曝光仍在，转化变慢，复购不足，品牌在用户心智中的存在感难以沉淀。 表面看，这是流量红利消退、渠道碎片化、消费趋于谨慎的共同结果；但在更深层的结构中，一个更核心的问题正在浮现： 品牌正在变得越来越难以被稳定选择。 近期，一套名为「记忆钉 × 认知锤」的品牌认知方法论开始在行业内被系统讨论，并逐步应用于新消费、快消、餐饮及品牌升级项目中。该方法论由 奥思互动创…

做品牌，我遇到过太多中小企业的老板，他们总是有一个疑问：“我们这种公司，是不是需要做定位？” 其实，在我和他们聊了几轮后，我能感受到的，往往不是品牌定位这个问题本身的困惑，而是他们内心更深层的焦虑： “我一个月的收入不稳定，没那么多精力做复杂的定位；我现在就想知道，能不能活下去，赚到更多的钱。” “定位和营销听起来很复杂，能不能直接跳过这些，直接用钱堆营销？” 我听了不少这样的声音，反映了许多创业者的心态，怕麻烦，想直接看到效果。 现实也确实是，中小企业的资源有限，做品牌的步伐比大公司要谨慎很多…

为什么卖得越便宜，反而越没人买？ ——低价失灵背后的结构性真相 在过去一段时间里，很多品牌都遇到过一个反直觉现象： 价格一降，销量并没有明显增长；甚至在某些情况下，卖得越便宜，反而越难卖。 从表面看，这是“消费降级”的结果；但从更深层看，这是低价逻辑在当下市场环境中的系统性失效。 问题并不在于消费者不想省钱，而在于：价格，早已不只是一个数字，而是一种信号。 一、一个正在发生的变化： 价格正在从“交易条件”变成“判断依据” 在供给不足的时代，价格主要解决一个问题：买不买得起。 但在供给极度充裕的今…

新产品竞争的核心，正在从“卖点差异”转向“结构差异” 当“差异”本身正在失效 在当前的新消费环境中，“差异化”已经成为一个高度通胀的词。 几乎每一个新产品，在发布之初，都会强调自己“与众不同”：成分不同、功能升级、包装更年轻、定位更垂直、理念更先进。 但现实是：差异化在表达层面极度繁荣，在结果层面持续失效。 大量新产品并不是“没有差异”，而是差异无法转化为稳定增长。 一、一个被忽略的事实： 差异化难度正在系统性上升 差异化变难，并非因为品牌不努力，而是整个行业底层条件发生了变化。 1. 供应链正…

2025 年，关于新消费，市场上其实有一个很强的情绪判断： “不行了、退潮了、故事讲不下去了。” 但如果你这一年还在一线，跟品牌、跟渠道、跟老板打交道，你会明显感觉到一件事：“不是所有新消费都在变差。” 有的品牌确实消失了，有的品牌被并购、被边缘化、被迫收缩，但与此同时，也有一批品牌开始变得更稳、更清楚、更有边界。 这说明什么？ 说明 2025 年并不是新消费的终点，而是一个阶段切换点。 如果一定要用一句话总结 2025 年的新消费，我更愿意这么说：2025 年，是新消费“去幻想化”的一年。 过…

时代变了，品牌真正竞争的东西也变了。 如果把时间往前拉二三十年，你会发现，那是一个典型的工业时代。 那个时代，消费者最关心的只有三件事： 能不能用、好不好用、便不便宜。 谁把功能做得更稳定、成本压得更低，谁就能在市场上活下来，甚至做大。 所以那一代品牌，拼的是：产能、效率、规模、渠道。 但今天这个逻辑，已经明显不够用了。 你会发现一个非常现实的变化： 功能还重要，但已经很难再形成决定性差异。 同一价位段的产品： 能用的都能用，质量差距被迅速抹平，功能升级周期越来越短。 消费者早就习惯了“及格线以…

很多品牌卖不动，不是产品不行，是“我是谁”没讲清楚 很多老板都会有一个共同感受： “产品越做越细，功能越堆越多，价格也压下来了，但就是卖不动。” 你去看同行，产品差不多，供应链也没拉开多大差距，有的品牌却能持续有人买、有人讨论，而有的品牌，只能靠促销硬撑。 很多人第一反应是： 是不是选品不对？是不是价格没优势？是不是投放不够狠？ 但我接触的新消费项目越多，越发现一个反直觉的事实： 很多品牌的问题，不出在“我卖什么”，而出在“我是谁”。 年轻人不是不买东西，他们只是不愿意买一个“不知道代表什么”的…