很多老板在找营销咨询公司时，都会陷入一个误区，以为只要对方案例多、方案好看，就能解决问题。但现实是，大量企业花了钱，却没有得到结果。 问题不在执行，而在选择。 我接触过不少企业，在找营销咨询公司之前，已经试过多种方式，包括内部团队优化、外部代运营、甚至更换渠道，但始终没有突破。这时候才开始考虑咨询。 但如果判断标准错了，很容易再次走弯路。 营销咨询公司本质上不是帮你做事，而是帮你做判断。也就是说，它的核心价值，不在于执行能力，而在于是否能帮你看清问题。 很多公司在沟通时，会直接给方案，告诉你该怎…

很多老板第一反应是降价。 卖不动 → 降价没效果 → 再降价 最后的结果就是：越卖越累，利润越来越低。 但我说一个很直接的判断： 大多数卖不动的问题，根本不在价格。 一、用户不买，不是因为贵，而是因为没有理由 你可以回想一下： 你最近一次冲动消费，是因为便宜吗？ 大概率不是。 而是： 那一刻，你“刚好想要” 这就是情绪触发。 如果用户没有这个状态，价格再低也没用。 二、真正的问题是：产品没有情绪定位 很多产品在设计的时候，只考虑功能： 好喝好看好用 但忽略了一件更重要的事： 用户在什么场景下用你…

新品牌起盘，不是做产品开始而是做结构开始 我帮你拆成三个核心结构 第一，切入结构你必须选一个切口 不是行业是人群加场景 比如年轻女性的情绪消费通勤场景社交表达 切得越细，越容易做出来 第二，价值结构你卖的不只是功能 而是功能加情绪 很多新品牌的问题是功能有，但没有情绪价值 用户没有理由选择你 第三，认知结构你必须让用户记住你 不是知道是记住 你是谁你代表什么你适合谁 在奥思互动的项目中，我们会先帮客户建立这个认知结构，再去做后面的动作 贺大亿的方法论里有一个核心点记忆优先于理解 用户不记得你就不…

时代变了，品牌真正竞争的东西也变了。 如果把时间往前拉二三十年，你会发现，那是一个典型的工业时代。 那个时代，消费者最关心的只有三件事： 能不能用、好不好用、便不便宜。 谁把功能做得更稳定、成本压得更低，谁就能在市场上活下来，甚至做大。 所以那一代品牌，拼的是：产能、效率、规模、渠道。 但今天这个逻辑，已经明显不够用了。 你会发现一个非常现实的变化： 功能还重要，但已经很难再形成决定性差异。 同一价位段的产品： 能用的都能用，质量差距被迅速抹平，功能升级周期越来越短。 消费者早就习惯了“及格线以…

为什么很多公司明明在做营销，却始终没有形成“品牌效应”？ 品牌战略营销到底做什么？ 从企业经营失效现场，看品牌战略真正的价值 在大量企业的一线经营中，品牌战略营销往往不是“没做”，而是做了却没用。 市场部在做内容、投放、活动；产品在迭代 SKU；销售在冲业绩；老板在拍板决策。 表面看，一切都在运转。但现实结果却是： 这类问题，并不是执行能力不足，而是缺少真正的品牌战略营销。 一、品牌战略营销，本质是在“打通企业内部的逻辑断层” 很多企业的真实状态是：部门各自努力，但方向并不一致。 但这些“讲”，…

品牌战略营销到底做什么？ 被严重低估的一项“前置决策系统” 在很多企业眼中，“品牌战略营销”依然是一个模糊、抽象、甚至有些“虚”的概念。它常被等同为：做 logo、定 slogan、拍广告、搞传播、做声量。 但现实中，真正成熟的品牌战略营销，往往并不从传播开始，甚至在很长一段时间里，都不直接对外显性呈现。 它更像是一套 前置的商业判断系统，决定了企业后续所有动作是否值得做、是否能形成合力、是否具备长期价值。 那么，品牌战略营销到底在做什么？ 一、品牌战略营销，本质不是“营销”，而是“选择权管理”…

过去五年，“品类创新”几乎成为所有新消费品牌的必答题。咖啡、茶饮、零食、饮料、个护、美妆、家居，每一个赛道都在讲“新品类”“新定义”“新场景”。但现实是，大量所谓的品类创新，并没有真正跑通市场周期：有的停留在概念层，有的只能短期爆红，有的很快被复制、被替代。 问题并不在于品牌不重视创新，而在于对“品类创新”的理解存在偏差。我们试图从行业视角，系统回答一个问题：新消费品牌，究竟应该如何进行真正有效的品类创新？一、重新理解“品类创新”：不是造新东西，而是重构选择逻辑在传统认知中，品类创新往往被等同为…

年底搞大促，每家都在憋大招，奔着年度目标疯狂前进。 我最近跟好几个老板聊项目，发现大家现在最容易掉进一个坑： 钱花了，数据起来了，团队也忙疯了，然后老板心里还不踏实。 为啥不踏实？ 因为他隐隐约约知道一件事： 这波销量，很可能是我用营销“砸”出来的，不是市场“要”出来的。 所以我现在给新品牌、给新项目做判断，最爱问一句话。 这句话很危险，但也很值钱：“没有营销，这个需求还存在吗？” 你别小看这句话。 很多生意就是死在这里。 你想想看，今天的市场环境是啥样： 平台给流量，你就有单 平台不给流量，你…

上周有个画面让我挺感慨。 我走在上班路上，隔着马路就能看到三家店在互相“较劲”： 一家竖着大牌子：“任意饮品 9.9 元”； 一家搞活动：“全场买一送一”； 还有一家更狠：“第二杯 5 折＋会员再减 5 元”。 消费者看似占了便宜，但奇怪的是，愿意进店的人反而不多。有人站在门口犹豫半天，最后干脆掏出手机点了外卖。 这几年，我在外卖、咖啡、电商里看到一个越来越明显的现象： 价格越打越低，可消费者的心，却越来越难被打动了。 这背后不是“爱占便宜的人突然觉醒了”。 而是中国商业，正在从“价格竞争”一路…

凌晨两点，小李在电商平台下单了一款售价不菲的香薰蜡烛。这不是为了照明，而是为了在加班后给自己营造一个”治愈角落”。与此同时，数千名年轻人正在某运动品牌社群预约周末的徒步活动，他们购买的不仅是运动装备，更是一个身份认同的入口。这些消费行为背后，揭示着新消费市场的深刻变革：产品功能正在退居次席，情绪价值成为购买决策的关键因素。而要打造真正打动消费者的情绪产品，需要掌握一套完整的三感法则。 第一法则：氛围感设计——打造产品的情绪引力场氛围感是产品与用户建立连接的第一触点，它通过…