从爆品到复购：2026 年新消费行业的结构性转向 进入 2025 年以来，中国新消费行业进入一个新的节点：从高速增长阶段向结构优化阶段迈进。一些细分赛道出现分化，有些赛道走向成熟，有些赛道甚至开始收缩。在这种宏观趋势下，2026 年的新消费不会简单重复以往的增长套路，而是将呈现更深层的结构性变化。 我们从 行业生态、消费人群、品牌竞争逻辑、渠道与技术、资本与风险 五个维度做详尽的趋势预判。 一、新消费进入“复购增长时代” 过去几年的新消费增长，更多依赖的是“首次购买被激活——短期传播推动销量爆发…

新消费品牌早期增长指南：先活下来，再谈放大

现在不少新品牌，一上来就会问我一句话： “老师，我是先做抖音，还是先做天猫？” 我一般不会直接回答。 因为这个问题，本身就问偏了。 在品牌咨询里，我更关心的是另外三件事： 用户现在是主动来找你，还是根本没意识到你存在？ 你现在赚到的每一单，是需求本来就有，还是被你刺激出来的？ 你想要的是短期活下去，还是未来三年还能持续增长？ 如果这三件事没想清楚，选什么渠道，都是在赌。 很多人以为，货架电商和内容电商的区别，在于： 一个靠搜索，一个靠推荐； 一个拼价格，一个拼内容。 但从品牌营销咨询的角度看，这…

过去五年，“品类创新”几乎成为所有新消费品牌的必答题。咖啡、茶饮、零食、饮料、个护、美妆、家居，每一个赛道都在讲“新品类”“新定义”“新场景”。但现实是，大量所谓的品类创新，并没有真正跑通市场周期：有的停留在概念层，有的只能短期爆红，有的很快被复制、被替代。 问题并不在于品牌不重视创新，而在于对“品类创新”的理解存在偏差。我们试图从行业视角，系统回答一个问题：新消费品牌，究竟应该如何进行真正有效的品类创新？一、重新理解“品类创新”：不是造新东西，而是重构选择逻辑在传统认知中，品类创新往往被等同为…

前两天约见一个食品创业客户，他说了句让我印象深刻的话： “我们团队天天在调研用户需求，结果调出来一堆需求，可做出来的产品，销量就是不好，用户也没多买单。” 其实这事特别正常，因为不是所有需求都能转化成卖点。 甚至大多数需求都只是用户的随口提及，跟他的真实欲望毫无关系。 这也是为什么很多品牌拼命搞调研、做访谈，最后做出的产品却没人买单。 因为他们只看到了需求，却没有分清哪些是“真需求”，哪些是“伪需求”。 真需求还是伪需求？ 先讲个我真实遇到的客户案例。 有家做功能饮料的客户，找到我说想推一款“复…