前两天约见一个食品创业客户，他说了句让我印象深刻的话： “我们团队天天在调研用户需求，结果调出来一堆需求，可做出来的产品，销量就是不好，用户也没多买单。” 其实这事特别正常，因为不是所有需求都能转化成卖点。 甚至大多数需求都只是用户的随口提及，跟他的真实欲望毫无关系。 这也是为什么很多品牌拼命搞调研、做访谈，最后做出的产品却没人买单。 因为他们只看到了需求，却没有分清哪些是“真需求”，哪些是“伪需求”。 真需求还是伪需求？ 先讲个我真实遇到的客户案例。 有家做功能饮料的客户，找到我说想推一款“复…