这两年我跟不少新品牌老板聊渠道，发现一个特别普遍、也特别危险的现象：“渠道越铺越多，动销反而越差。” 线上开了天猫、抖音、小红书； 线下进了商超、便利店、社区店； 经销商也谈了，私域也建了。 按理说，渠道这么全，货应该卖得更快才对。 但现实恰恰相反。 库存越压越多，渠道越来越冷，老板越来越焦虑。 很多老板都会说一句话： “是不是渠道不行了？” “是不是环境太差了？” “是不是现在消费者不买账了？” 我一般会直接打断他们一句： “不是渠道不行，是你一开始就没在卖货。” 这句话听着有点刺耳，但你要听…

老板们常常有一个盲点： 他们觉得自己了解市场，了解消费者，甚至觉得自己能预测下一个热销品的诞生。 他们以为“这个产品很好，市场应该会接受”。 于是，他们定下产品定价、包装、宣传，甚至连功能也亲自过一遍。 问题来了： 当这个产品上市后，销量不如预期，市场反应平淡。 老板最常见的反应是： “市场可能还没准备好。” 或者说：“消费者还没意识到这个产品的价值。” 这话听起来没错，但问题不在市场。 问题在于老板并没有真正弄懂用户的痛点。 产品的“杀手锏”从哪里来？ 一个产品能成功，最根本的因素是什么？ 如…

最近在和几个创业的朋友聊，大家都在吐槽：“现在的市场上，很多新品牌都像是复制粘贴，产品看起来差不多，广告语也差不多，差异化去哪儿了？” 无论是餐饮、零售、还是一些线上品牌，许多新品牌看上去就是“同质化”产品，根本看不出差别。 这样的品牌，想要在竞争中脱颖而出，简直比登天还难。 我倒认为同质化它不一定是坏事。 它其实是一个巨大的机会，只要你能突破，找到自己独特的“破局点”，在市场上还是能闯出一条属于自己的路。 同质化到底是品牌的“死结”还是“变革的契机”？ 我们先观察当下现象：新品牌为什么容易陷入…