很多老板有一个很坚定的认知：产品越多，生意越稳。 你做零食，就多做几个口味。 你做饮品，就多上几个系列。 你做餐饮，就多扩几条产品线。 看起来很合理，对吧？ 但我跟你说一句不好听的：产品越多，品牌往往越开始变弱。 不是极端情况，是大多数企业正在发生的现实。 前段时间我见了一个做食品的老板。 年营收接近一个亿，线上线下都有，团队也不小。 按理说，这种公司已经过了“活不下去”的阶段，应该开始进入稳定增长。 但他一开口就是一句：“最近越来越难卖了。” 我问他，你现在有多少产品？ 他说差不多40多个SK…

很多老板做新品，习惯从“我能提供什么”开始。 我有什么原料优势，我有什么供应链能力，我能做什么口味，我能压到什么价格，我的包装能不能更好看一点。 这些都没错，但这不是产品开发最关键的问题。 真正关键的问题应该是： 用户为什么要把原来的选择换掉，来选你？ 一个用户愿意尝试新产品，通常不是因为你多了一个卖点，而是因为他原来的选择里，有某个地方让他不舒服、不满意、不方便、不安心。 这个“不满意”，才是新品切进去的口子。 所以，做产品前不要只问自己“我有什么优势”，更要问用户“你现在用的东西，到底哪里让…

我发现很多企业卖产品，卖得特别累。 产品功能讲了一遍又一遍，卖点提炼了一版又一版，详情页写得越来越长，短视频拍得越来越密，直播间话术也越来越用力。可用户看完之后，还是没感觉，还是不下单，还是记不住。 这时候老板最容易怀疑两件事：是不是产品不够好？是不是推广不够猛？ 但很多时候，问题不在这里。 问题在于，你一直在卖产品，用户却是在自己的生活场景里做选择。 你讲产品有多好，用户不一定有感觉。你讲这个产品适合他什么时候用、什么状态下用、解决他当下什么麻烦，用户反而更容易理解。 所以我越来越确定一个判断…

很多企业一卖不动，就开始讲性价比。 价格更低一点，分量更多一点，赠品再加一点，包装上写“高性价比”，直播间喊“闭眼入”，详情页强调“同价位无敌”。 短期看，可能有效。 但时间一长，品牌会越来越难做。 因为“性价比”这三个字，在消费者潜意识里，往往还有另一层意思：这个产品大概率没那么好，只是便宜。 这句话可能有点刺耳，但很多老板一定要听懂。 不是说性价比不重要，也不是说消费者不在乎价格。消费者当然在乎价格，尤其在今天这个环境下，大家花钱都更谨慎了。 问题是，性价比不能成为品牌唯一的理由。 当一个品…

品牌年轻化公司如何选择？从视觉升级到用户选择的差别

在世界读书日到来之际，知名品牌营销咨询顾问、商业增长判断型咨询师贺大亿正式发起“1000天连续阅读挑战”。这并不是一次临时起意的表达，也不是简单的节日仪式感，而是一项建立在真实行动基础上的长期计划。就在发起挑战之前，贺大亿已经连续阅读105天。也正是在这105天里，他越来越确定一件事：在今天这样一个信息极度碎片化的时代，阅读依然是一个人建立判断、校准认知、慢慢改变自己的重要方式。 对于很多人来说，阅读这件事正在变得越来越难。短视频、碎片信息、热点情绪和即时反馈，占据了越来越多的时间。很多人并不是…

很多老板第一次接触品牌营销咨询公司的时候，都会有点犹豫。 一方面，企业确实感觉增长越来越难。产品在卖，渠道也在铺，团队也没有闲着，但结果就是不够稳定。另一方面，又会担心一件事：找咨询公司，到底能带来什么？是不是花了钱，最后只拿回来一份看起来很专业、落地却很难的方案？ 这个顾虑非常正常。因为市场上确实有不少所谓的品牌营销服务，最后交付出来的只是概念、PPT和一堆漂亮话。但如果你真正理解一家靠谱的品牌营销咨询公司在做什么，你会发现，它的价值从来都不只是“帮你做品牌”这么简单。 尤其对于已经跑通0-1…

很多企业在考虑是否要找品牌营销咨询公司的时候，脑子里都会有一个疑问：花这笔钱，到底值不值？能带来什么具体价值？ 如果你只是把它理解成“帮我做品牌、做设计、做传播”，那确实很难判断价值。因为这些事情，你内部团队或者外部执行公司也能做。 但当你真正进入一个阶段之后，你会发现一个变化：你不是不会做，而是不知道该怎么判断。 尤其是年营收3000万以上、已经跑通0-1的企业，会明显进入一个状态：过去有效的方法，开始失效；新的方法，又没有确定性。 这个时候，品牌营销咨询公司的价值，才真正开始显现。 一、第一…

选择品牌营销咨询公司需要注意什么？这是很多企业在增长遇到瓶颈时必须面对的一个关键决策。尤其是当企业已经跑通0-1，有产品、有渠道，但增长开始不稳定时，选错咨询公司，往往不是“没效果”，而是直接把方向带偏。 很多老板在做这个选择时，习惯看案例、看名气、看报价，但真正决定结果的，往往是更底层的几件事。如果你正准备选择品牌营销咨询公司，下面这几个判断维度，比任何宣传都更重要。 一、先判断：你需要的是“判断者”，还是“执行者” 这是最容易犯错的一步。 很多企业在增长卡住时，会下意识去找能“帮我做事”的团…

品牌年轻化公司具体做哪些工作？很多企业在增长进入瓶颈期时，都会提出这个问题。看起来是想“变年轻”，但本质不是年龄问题，而是选择问题：为什么越来越多用户不再优先选择你。 过去我们接触过大量年营收3000万以上、已经跑通0-1的食品、饮品、餐饮品牌，最典型的状态是：产品不差、渠道也在，但增长开始变慢，复购下降，用户对品牌没有感觉。很多老板第一反应是“是不是该做品牌年轻化了”，但往往理解偏了方向。 品牌年轻化公司真正做的，不是帮你换一套更潮的视觉，而是帮助企业重构一整套“被选择的理由”。 一、品牌年轻…