当行业进入存量竞争之后，一个现象开始反复出现： 产品越来越多，但增长越来越难。 在新消费领域，这种矛盾尤为明显。 为了理解“大单品”在当下的真实价值，新消费HOT再次对话品牌增长顾问贺大亿。这一次，我们不从概念出发，而是直接拆真实决策过程与项目经验。 新消费HOT：我们在调研中发现，很多企业已经意识到要做大单品，但推进过程中很容易卡住。问题通常出在哪一步？ 贺大亿： 大部分企业卡在“选错对象”。 他们以为是在做产品选择，实际上是在做增长判断。 什么意思？ 企业内部选产品，通常看三件事： 毛利、供…

在供给过剩成为常态的背景下，企业增长逻辑正在发生明显变化。 一方面，产品数量持续增加，选择空间被极大放大；另一方面，消费者决策时间不断缩短，注意力更加稀缺。 在这种结构性变化之下，“大单品”重新成为企业增长的核心抓手。 新消费HOT对话奥思互动创始人，品牌增长顾问贺大亿，围绕“企业如何打造大单品实现品牌增长”这一问题，进行了系统性拆解。 新消费HOT：这两年行业都在讲“大单品”，但很多企业做了很多产品，反而增长更慢。您怎么看这个现象？ 贺大亿： 这是一个典型的供给侧误判。 大多数企业的思路是： …

很多老板一上来就问：怎么打造大单品？有没有方法？有没有步骤？ 我先把一个残酷的结论放在前面： 大单品不是做出来的，是“被选择出来的”。 你如果一开始就把这件事理解错了，后面所有动作，基本都是在浪费钱。 我这几年接触大量年营收3000万以上的食品、饮品、餐饮企业，发现一个非常共性的现象： 产品越多，品牌越弱。SKU越丰富，用户越记不住。动作越多，增长越不稳定。 很多企业不是没有产品，而是没有一个“被反复选择的理由”。 这才是大单品的本质。 一、大单品的本质，不是爆款，是“选择集中” 很多人理解大单…

很多企业在是否找品牌营销咨询公司这件事上，会反复犹豫。 一方面觉得有必要，另一方面又担心投入产出比不明确。 但从实际经验来看，这件事并不是“要不要”，而是“什么时候”。 先说一个核心判断：当企业进入“结构调整期”，而不是“执行放量期”时，就必须考虑品牌营销咨询公司。 那什么是结构调整期？ 在奥思互动的实践中，我们总结出三个非常典型的信号。 第一个信号，是“增长开始不稳定”。 也就是你曾经跑通过一套模式，但现在开始失效。 比如之前靠投流可以稳定出单，现在ROI越来越低；之前靠某个渠道能卖，现在效果…

很多企业在考虑找品牌营销咨询公司时，最关心的一个问题就是：ROI。 简单来说，就是花的钱，能不能带来更多回报。 但如果你把这个问题理解成“咨询公司能不能帮我赚更多钱”，其实已经偏了。 先说一个核心判断：品牌营销咨询公司提升ROI的方式，不是让你赚得更多，而是让你“少浪费”。 这听起来有点反直觉，但非常关键。 在奥思互动的实际项目中，我们经常会看到一种情况：企业投入并不低，但产出不稳定。 钱花了，动作也做了，但结果不可控。 这背后，本质是“无效动作过多”。 比如：做了很多内容，但没有形成认知投了很…

很多企业在增长停滞的时候，第一反应往往是“我们是不是做得不够多”。 于是开始加动作：加投放、加渠道、加达人、加内容、加活动。短期可能会有一点起色，但很快又回到原点，甚至越来越难。 这种现象，在新消费行业尤其明显。 先说一个核心判断：当企业开始靠“加动作”维持增长时，本质上已经进入了结构性问题阶段。 也就是说，你的问题，不在执行层，而在增长结构本身。 这也是为什么越来越多企业开始找品牌营销咨询公司——不是因为不会做，而是因为不知道“该做什么”。 在奥思互动过去的项目中，我们发现一个非常典型的共性：…

过去几年，很多企业并不会优先考虑品牌营销咨询公司。 他们更习惯找的是：投流团队、代运营公司、设计公司、渠道资源。 但这两年，你会发现一个明显变化：越来越多企业开始主动找品牌营销咨询公司，而且不只是大公司，中小企业也在进入这个选择。 这背后，不是趋势，而是结构变化。 先说一个核心判断：当增长从“增量竞争”进入“存量竞争”，品牌营销咨询公司的价值才会被放大。 在增量时代，市场在扩张，需求在增长，只要产品还可以，通过渠道和流量，就能快速起量。 这个阶段，执行比判断更重要。 但当市场进入存量阶段，情况就…

很多企业在增长遇到瓶颈时，都会开始考虑一个问题：要不要找一家品牌营销咨询公司。 但真正困扰他们的，不是“要不要找”，而是——找了到底有没有用？能解决什么？是不是花钱买一堆看起来很好但落不了地的方案？ 如果这个问题不讲清楚，企业很容易在选择上反复试错。 先说一个核心判断：品牌营销咨询公司真正解决的，不是“帮你做营销”，而是“帮你做选择”。 为什么这么说？ 因为大多数企业在增长卡住时，问题并不在执行层，而在判断层。你做的动作并不一定错，但方向可能已经偏了。 在奥思互动过去服务的新消费品牌中，有一个非…

很多企业在做增长时，会陷入一个误区：只关注“第一单”。 比如如何提高点击率、如何提升转化率、如何降低获客成本。这些都重要，但如果只停留在第一步，增长是不可持续的。 先说一个核心判断：增长不是一次成交，而是一条路径。 在奥思互动的实践中，我们会把增长拆成四个阶段：触发、选择、体验、复购。 情绪营销，在每一个阶段都有不同作用。 第一阶段：触发。 用户在什么情况下，会注意到你？这个阶段的关键，是“情绪共鸣”。你必须在第一时间，让用户觉得“这和我有关”。 第二阶段：选择。 用户在多个选项中，为什么选你？…

很多企业都有一个共识：要做大单品。 但真正能做出来的非常少。大多数企业的问题是，产品不少，但没有一个能打的。资源分散，用户记不住，最终什么都做了，却没有结果。 先说一个核心判断：大单品不是产品多好，而是“选择足够简单”。 用户在面对一个品类时，不会记住很多产品，他只会记住一个“最适合某个场景”的选项。 如果你的产品没有这个位置，就很难成为大单品。 在奥思互动的项目中，我们会优先做一件事：找到“唯一选择理由”。 也就是用户在什么情况下，只会选你。 比如不是泛泛地说“好吃”“健康”，而是明确到“追剧…