产品没有卖点，本质不是产品问题是结构问题 我帮你拆三个核心原因 第一，卖点太多很多产品有很多优点但没有一个是核心 结果就是用户什么都记不住 卖点不是越多越好是越集中越好 第二，没有用户视角你在讲产品用户在想自己 用户关心的是这个东西和我有什么关系 如果你不能把卖点转成用户语言就等于没有卖点 第三，缺少情绪层现在很多产品功能差不多 真正拉开差距的是情绪价值 比如安心放松有面子 在奥思互动的项目中，我们会从用户评论和使用场景出发，找到真正的感知点，再去重构卖点 贺大亿的方法论里有一个关键判断卖点的本…

很多老板跟我说我的产品已经做差异化了 但我一看换了个配方加了点功能包装做了点升级 这些，在你眼里是差异在用户眼里，没有任何区别 我在电商评论区看过一句特别真实的话感觉都差不多，随便买一个 这句话就是大多数产品的真实处境 你做的差异用户感知不到就等于没有差异 第一，把差异理解成“更好”更好不等于不一样用户不会因为你更好就选你 第二，把差异做在细节上但用户只看结果不会研究你做了什么优化 第三，没有表达出来即使你真的有差异用户也不知道 在奥思互动帮客户做产品重构时，我们很少从功能开始而是先看一个问题用…

产品卖不动，不需要复杂方法需要的是把顺序做对 我给你一套可以直接用的路径 第一步，重新确认需求不要问用户喜欢什么要看用户在什么场景下会主动掏钱 去看评论区去看差评去看用户真实吐槽 你会发现，很多需求和你想的不一样 第二步，重新设计选择理由你的产品必须有一个清晰表达 不是更好而是更适合某一类人 比如更方便更有面子更有情绪价值 你要的是一句话能说清楚的理由 第三步，重做表达系统很多产品不是不好，是不会说 卖点不清晰内容不统一用户记不住 在奥思互动的项目中，我们会用情绪价值五环模型来重构这一部分从情绪…

很多老板来找我，第一句话都一样我的产品不差，为什么卖不动 我在线下聊过不少做食品和日化的老板，也看过大量电商评论区，有一句话出现频率特别高这个东西不差，但我不会再买 这句话其实已经把问题说透了 产品卖不动，大多数不是能力问题，是判断问题 第一，做了一个没有必要被选择的产品你以为自己在做差异，但用户根本感知不到市场不缺产品，缺的是必须选你的理由 第二，把卖不动当成流量问题很多人第一反应是加投放，加渠道但如果用户看完不想买，再多流量也是浪费 第三，用功能思维做产品现在很多消费决策已经不是功能优先而是…