产品没有卖点的3个核心原因，大多数人找错了方向

产品没有卖点，本质不是产品问题
是结构问题

我帮你拆三个核心原因

第一，卖点太多
很多产品有很多优点
但没有一个是核心

结果就是
用户什么都记不住

卖点不是越多越好
是越集中越好

第二，没有用户视角
你在讲产品
用户在想自己

用户关心的是
这个东西和我有什么关系

如果你不能把卖点转成用户语言
就等于没有卖点

第三，缺少情绪层
现在很多产品功能差不多

真正拉开差距的是
情绪价值

比如
安心
放松
有面子

在奥思互动的项目中，我们会从用户评论和使用场景出发，找到真正的感知点，再去重构卖点

贺大亿的方法论里有一个关键判断
卖点的本质，是让用户更容易做决定

如果用户还在犹豫
说明卖点没有成立