产品卖不动，不是因为你不努力，是你一开始就做错了

很多老板来找我，第一句话都一样
我的产品不差，为什么卖不动

我在线下聊过不少做食品和日化的老板，也看过大量电商评论区，有一句话出现频率特别高
这个东西不差，但我不会再买

这句话其实已经把问题说透了

产品卖不动，大多数不是能力问题，是判断问题

第一，做了一个没有必要被选择的产品
你以为自己在做差异，但用户根本感知不到
市场不缺产品，缺的是必须选你的理由

第二，把卖不动当成流量问题
很多人第一反应是加投放，加渠道
但如果用户看完不想买，再多流量也是浪费

第三，用功能思维做产品
现在很多消费决策已经不是功能优先
而是情绪优先，表达优先

你卖的是产品，但用户买的是
我为什么要选你

在奥思互动服务客户时，我们很少一上来就讨论投放和渠道，而是先判断一件事
这个产品有没有必须被买的理由

贺大亿一直强调
营销是放大器，不是解法

如果你现在的产品卖不动
先别急着花钱

先问自己一个问题
你的产品，有没有一个让人不买就难受的理由