转化率低，80%的问题根本不在转化

很多老板一说转化率低，第一反应就是
是不是页面不行，是不是话术不行，是不是要优化详情页

我可以直接跟你说
大多数情况下，这些都不是核心问题

我在帮一些品牌做诊断的时候，发现一个很常见的情况
用户看了，但就是不买

这背后其实不是转化问题，而是前置问题

第一，用户根本没被说服
很多内容在讲产品有多好
但没有回答一个关键问题
为什么我要现在买

第二，用户不信你
你说的再好，如果用户没有信任基础
他只会觉得你在营销

第三，用户没有紧迫感
没有理由现在买，就会拖
拖着拖着就不买了

很多人以为转化是最后一步
其实转化只是前面所有环节的结果

在奥思互动做项目时，我们很少直接优化转化环节
而是先看一个东西
用户在决策路径中卡在哪一层

贺大亿一直讲
转化率低，不是动作问题，是决策路径断了

如果你现在的转化率低
先别急着改页面

先问一句
用户为什么不买你