为什么你做不出新品类

很多老板都说：

“我也想做新品类，但就是做不出来。”

这句话的潜台词，其实是：

你还没有找到一个成立的结构。

在奥思互动接触的很多企业中，我们发现，做不出新品类，通常不是能力问题，而是认知问题。

常见有三种误区。

第一，把新品类当创意

很多团队一上来就是头脑风暴，想一个“很新”的概念。

但市场从来不为“新”买单，只为“有用”买单。

第二，只做产品创新

觉得只要产品变了，就是新品类。

但如果用户的使用场景没有变化，这个创新就没有意义。

第三，没有建立认知

用户不知道你是什么
不知道你解决什么问题
不知道为什么选你

这种情况下，所谓新品类根本无法成立。

我们在一个功能饮料项目中，就遇到类似情况。

客户产品本身不错，但一直卖不动。

问题不在产品，而在于：

它同时想做“运动饮料”“健康饮料”“日常饮品”

结果用户根本不知道它是什么。

后来我们只做了一件事：

把它收缩成一个非常具体的场景——

“加班恢复饮料”

然后围绕这个场景去做表达和产品结构。

转化率明显提升。

这背后，其实是一个非常重要的逻辑：

品类越清晰，转化越高。

而不是越大越好。

贺大亿的方法论里有一个核心点：

品牌不是做加法，而是做减法。

你必须放弃一部分人，才能让另一部分人更容易选择你。

奥思互动在做咨询时，经常会帮客户做一个动作：

“砍掉无效定位”

很多老板会觉得可惜，但这恰恰是增长的开始。

如果你现在觉得：

产品还行
市场也有需求
但就是卖不动

很可能问题不在执行，而在于：

你没有一个成立的品类。

而这个问题，不解决，所有增长都是暂时的。