新品还没卖就失败了，问题出在开发之前

很多老板做新品的路径都差不多
先想一个点子
找供应链
打样
上架

等真正卖的时候才发现
卖不动

然后开始反思
是不是产品不行
是不是价格不对

但我可以直接告诉你
大多数新品，是在开发之前就已经失败了

我看过很多案例
产品做得不差
但就是没人买

本质原因只有一个
没有人真的需要

第一，用想象代替需求
觉得这个挺好
用户应该会喜欢

但用户根本没这个需求

第二，没有验证支付意愿
觉得有人喜欢
就等于会买

这是两个完全不同的事情

第三，一上来就做大
没有小范围测试
直接铺量

失败成本非常高

我在评论区看到过一句话特别真实
看着还行，但我不会买

这就是没有验证的结果

在奥思互动服务客户时，我们很少直接做新品
而是先做验证

贺大亿一直讲
增长不是做出来的，是判断出来的

如果判断错了
做得越多，亏得越多