这几年，新消费行业的增长逻辑变得越来越复杂。 一边是企业越来越焦虑。产品做了不少，渠道也铺了，内容也在发，直播、小红书、短视频、详情页、线下货架都没少投入，可增长还是不稳定。很多老板发现，过去靠单品、渠道、流量或者关系跑出来的生意，现在越来越难复制。 另一边是消费者越来越难被打动。不是他们不买了，而是选择太多、信息太多、耐心太少。一个产品如果不能在几秒钟内讲清楚“跟我有什么关系”，很快就会被划走、被跳过、被遗忘。 在这样的背景下，“品牌战略”这件事也正在被重新定义。过去，品牌战略更多解决的是定位…

我这两年跟不少老板聊过一个问题： “你这个产品，到底适不适合做情绪营销？” 很多人一上来就说现在是情绪消费时代，我也要做情绪营销。 但我一般会先泼一盆冷水。 不是所有企业，都适合做情绪营销。 你硬做，大概率不是没效果，是直接跑偏。 这件事，本质不是“要不要做”，而是你有没有那个“土壤”。 一、先讲一个我在门店看到的真实场景 去年我在广州一个商场，路过一家卖无糖饮料的小店。 旁边两家店： 一边是功能型饮料，瓶子写着：0糖、0脂、0卡，成分表清清楚楚 另一边是一个新品牌，包装写着：“今天可以慢一点”…

年底搞大促，每家都在憋大招，奔着年度目标疯狂前进。 我最近跟好几个老板聊项目，发现大家现在最容易掉进一个坑： 钱花了，数据起来了，团队也忙疯了，然后老板心里还不踏实。 为啥不踏实？ 因为他隐隐约约知道一件事： 这波销量，很可能是我用营销“砸”出来的，不是市场“要”出来的。 所以我现在给新品牌、给新项目做判断，最爱问一句话。 这句话很危险，但也很值钱：“没有营销，这个需求还存在吗？” 你别小看这句话。 很多生意就是死在这里。 你想想看，今天的市场环境是啥样： 平台给流量，你就有单 平台不给流量，你…